01 Zakres zadań
- Tworzenie kwartalnych i rocznych targetów sprzedażowych dla kanałów, klientów oraz struktur sprzedażowych
- Przekładanie celów biznesowych firmy i założeń rynkowych na mierzalne cele sprzedażowe
- Przygotowywanie prognoz sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz scenariuszy planistycznych wraz z oceną ich wykonalności
- Analiza trendów rynkowych, sezonowości, wyników historycznych oraz czynników wpływających na poziom sprzedaży
- Budowanie modeli analitycznych wspierających estymację potencjału sprzedażowego klientów, kanałów, kategorii i regionów
- Monitorowanie realizacji targetów oraz analiza odchyleń względem planu, forecastu i poprzednich okresów
- Przygotowywanie raportów, analiz zarządczych oraz rekomendacji wspierających decyzje biznesowe
- Identyfikowanie przyczyn zmian wyników sprzedażowych i rekomendowanie działań korygujących
- Tworzenie analiz ad hoc na potrzeby Działu Sprzedaży oraz kierownictwa firmy
- Współtworzenie i rozwijanie metodologii targetowania, forecastingu oraz planowania sprzedaży
- Udział w automatyzacji i optymalizacji procesów planistycznych, raportowych i analitycznych
- Dbanie o jakość danych wykorzystywanych w procesach planowania oraz rozwój narzędzi i modeli decyzyjnych
