Business Development Manager

• Aktywny prospecting na rynkach niemieckim, belgijskim i holenderskim
• Docieranie do nowych klientów i budowanie pipeline'u sprzedażowego
• Prowadzenie relacji z klientem od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży
• Obsługa leadów inboundowych pozyskiwanych przez marketing i formularze
• Praca z narzędziami do automatyzacji prospectingu, m.in. Apollo
• Praca w CRM HubSpot i bieżąca aktualizacja danych
• Udział w budowaniu i rozwijaniu procesów sprzedażowych
• Współpraca z właścicielem i marketingiem przy testowaniu segmentów, komunikacji i propozycji wartości

Wymagania kluczowe:

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług B2B na rynkach zagranicznych, obejmujące samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z klientami
• Doświadczenie w aktywnym prospectingu B2B, w tym research, identyfikowanie osób decyzyjnych i skuteczna komunikacja outboundowa
• Umiejętność prowadzenia rozmów diagnostycznych, prezentowania wartości usługi, negocjowania warunków i finalizowania sprzedaży
• Samodzielność, proaktywność, systematyczność i nastawienie na osiąganie rezultatów
• Otwartość na nowe technologie sprzedażowe oraz wykorzystywanie AI i automatyzacji
• Znajomość języka niemieckiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów handlowych

Mile widziane:

• Znajomość branży TSL
• Doświadczenie w pracy z narzędziami Apollo, Clay i podobnymi
• Znajomość metodyki sprzedaży SellWise