Dyrektor Sprzedaży (Systemy ERP/BI/CRM)

Zakres obowiązków:

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na wzrost przychodów i przewagę konkurencyjną
• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (pozycjonowanie firmy jako partnera biznesowego)
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
• Rola zaufanego doradcy biznesowego: dopasowanie rozwiązań technologicznych do wyzwań klientów
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem, wdrożeniami i wsparciem technicznym
• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych

Zarządzanie zespołem:

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem handlowców i opiekunów klienta
• Wyznaczanie celów, monitorowanie KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności
• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
• Mentoring i wsparcie rozwoju zawodowego pracowników

Oferujemy:

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Premie powiązane z wielkością sprzedaży, przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy oraz bardzo dużą samodzielność

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych, w tym systemów klasy Comarch, SAP lub Microsoft
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
• Biegła znajomość języka angielskiego