Sales Team Leader

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie własnych procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do negocjacji i rozpoczęcia współpracy (ok. 70% czasu)
• Rozwijanie obecnych klientów i poszukiwanie kolejnych szans na współpracę
• Prowadzenie najważniejszych i bardziej złożonych procesów, w tym wybranych przetargów
• Dbanie o jakość pipeline, kwalifikacji, forecastu i pracy w Pipedrive
• Wspieranie handlowców w trudniejszych procesach, dawanie feedbacku i podnoszenie standardu pracy zespołu (ok. 30% czasu)
• Współpraca z Zarządem i zespołem realizacji przy priorytetach, opłacalności i planowaniu sprzedaży
• System premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi
• Benefity: sprzęt służbowy, komfortowe biuro przyjazne zwierzętom, prywatna opieka medyczna, platforma MyBenefit z comiesięcznym doładowaniem, budżet szkoleniowy, dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin, regularne integracje zespołowe

Wymagania kluczowe:

• Mocne doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedaży i chęć bycia blisko klientów
• Praca procesowa: CRM, pipeline, kwalifikacja, forecast i kolejne kroki jako podstawa
• Umiejętność pracy na liczbach i wyciągania z nich wniosków
• Doświadczenie w mentoringu, onboardingu, dawaniu feedbacku lub podnoszeniu standardu pracy innych handlowców

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B: marketingowych, agencyjnych, mediowych, oprogramowania lub konsultingu
• Znajomość dłuższych procesów, briefów i przetargów