01 Zakres zadań
- Pełna odpowiedzialność za rozwój nowego biznesu w segmencie dużych sieci retail (food i non-food) na rynku polskim. Rola obejmuje samodzielne inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedażowych oraz rozwój ściśle wyselekcjonowanej grupy kluczowych klientów. Marketing wspiera działania ukierunkowane na konkretne konta (account-based), natomiast generowanie i rozwój szans sprzedażowych pozostaje w pełni po stronie tej roli.
- Pozyskiwanie nowych klientów z segmentu dużych sieci retail na rynku polskim. Główne segmenty: DIY, elektronika, sport/fashion, furniture
- Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami (DMU szczególnie w obszarze operations)
- Prowadzenie złożonych, długich procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta
- Zrozumienie procesów operacyjnych klientów retail oraz dopasowanie rozwiązań do ich realnych potrzeb biznesowych
- Przygotowywanie ofert i prezentacji oraz prowadzenie spotkań sprzedażowych i warsztatów z klientami
- Współpraca z marketingiem w zakresie działań account-based na wybranych kontach
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi (produkt, operations) w celu przygotowania i dopasowania rozwiązań dla klientów
- Monitorowanie rynku retail oraz identyfikacja trendów i potrzeb klientów w obszarze digitalizacji i optymalizacji pracy sklepów
