Business Development Manager

Zakres obowiązków:

• Samodzielne budowanie polskiego rynku creativestyle end-to-end: od strategii, przez rozwój pipeline'u sprzedażowego, po finalizację kontraktów.
• Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami (kratki.com, Maxton Design) i tworzenie historii sukcesu.
• Pielęgnowanie relacji biznesowych: pierwsze rozmowy z potencjalnymi klientami, obecność na wydarzeniach branżowych, współpraca z ekspertami ERP i partnerami Adobe/Shopware.
• Prowadzenie rozmów z właścicielami firm i zarządami, warsztaty discovery, wspólne tworzenie rozwiązań przy wsparciu architektów i zespołu projektowego.
• Budowanie obecności i komunikacji creativestyle na polskim rynku z dużą swobodą działania.
• Utrzymywanie porządku w CRM i regularna współpraca z zarządem w Niemczech.

Produkty i usługi do sprzedaży:

• Kompleksowe wsparcie e-commerce dla firm mid-market i enterprise: nowe platformy (Magento/Adobe Commerce, Shopware) z integracjami ERP (Comarch, enova365, SAP B1, Dynamics 365).
• Przejmowanie i rozwój istniejących sklepów Magento/Shopware/Shopify.
• Dedykowane rozwiązania Symfony dla unikalnych procesów biznesowych.

Praca w modelu hybrydowym z biura w Krakowie.

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B usług IT lub projektów e-commerce (po stronie agencji/software house'u) oraz doświadczenie w prowadzeniu i finalizowaniu kontraktów o wartości powyżej 300 tys. zł.
• Umiejętność budowania pipeline'u sprzedażowego od zera.
• Znajomość platform e-commerce: Magento/Adobe Commerce, Shopware, Shopify (migracje, przejęcia, TCO).
• Znajomość polskiego rynku ERP: Comarch, enova365, SAP Business One, Microsoft Dynamics 365.
• Swobodne poruszanie się w długich procesach sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność finalizowania mniejszych kontraktów abonamentowych.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (codzienny kontakt z zagranicznym zespołem i partnerami).
• Miejsce zamieszkania w Krakowie lub okolicach oraz otwartość na podróże służbowe po Polsce.