Senior Account Executive (K/M)

• Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise
• Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software)
• Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu
• Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji biznesowych we współpracy z konsultantami, presales i Delivery
• Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta
• Transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline'u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych (np. MEDDPICC)
• Tryb pracy mobilny: łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami, godziny pracy dopasowane do trybu życia

Wymagania kluczowe:

• 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu
• Umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery
• Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)
• Umiejętność zadawania trafnych pytań, słuchania i diagnozowania wyzwań biznesowych klienta

Nice to have:

• Znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM
• Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI