Key Account Manager (K/M)

• Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych
• Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe
• Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny i rewizje, po negocjacje i finalizację
• Budowanie relacji z różnymi obszarami organizacji klienta: zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe, strona komercyjna
• Identyfikowanie nowych projektów i możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami
• Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych
• Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście i spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej
• Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów i pracy z długimi, złożonymi procesami zakupowymi
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta
• Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy, prowadzenie wielu projektów równolegle
• Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi i przekładanie potrzeb klienta na argumentację biznesową

Języki:

• Język angielski minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa, praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną