01 Zakres zadań

Prowadzenie cyklicznych, strategicznych spotkań z klientami z portfela B2B
Tworzenie i realizacja planów rozwoju klientów ukierunkowanych na zwiększanie wykorzystania nowych rozwiązań z oferty ERP
Aktywne zarządzanie ryzykiem utraty klientów – rozpoznawanie sygnałów ostrzegawczych i podejmowanie działań zapobiegających ich odejściu
Identyfikowanie nowych szans sprzedażowych wewnątrz obecnego portfela (upselling / cross-selling)
Budowanie bazy referencyjnej poprzez dbanie o wysoki poziom satysfakcji i wartości dostarczanej klientom
Budowanie długofalowych relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level
Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (2 dni pracy zdalnej, 3 dni pracy z biura)

02 Wymagania

8 must-have · 2 języki

Must-have

Sprzedaż B2B

Ekspert

Zarządzanie relacjami klientów

Ekspert

Sprzedaż ERP

Zaawansowany

Sprzedaż krzyżowa

Zaawansowany

Up-selling

Zaawansowany

Zarządzanie churn rate

Zaawansowany

Narzędzia AI

Podstawowy

Monitorowanie portfela klientów

Podstawowy

Wymagane języki

Polski

Ekspert

Angielski

Zaawansowany

03 Profil

Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT / Software (systemów ERP lub pokrewnych)
Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami na szczeblu zarządczym (C-level)
Udokumentowane sukcesy w utrzymywaniu klientów, ograniczaniu ich odejść oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych
Umiejętność pracy z narzędziami analitycznymi do monitorowania portfela klientów
Umiejętne i praktyczne stosowanie narzędzi AI w codziennych obowiązkach

04 Oferujemy

Pakiet medyczny

Pakiet sportowy

Parking

Parking rowerowy

05 O firmie

HR Contact

10-50 · Gdańsk

We introduce companies to top-tier talent within specialized global sectors. Leveraging deep market insight and business reality, we support you in building and scaling your team—no matter where you are based, from New York, Oslo, and Paris to Mexico City or Cracow.

Key Sectors

FinTech
Digital & E-Commerce
Information Technology (IT)
Engineering

Why Work With Us?

Time & Cost Efficiency: Deliver scalable HR solutions that save up to 80% of the time dedicated to recruitment activities and reduce talent acquisition costs by 60%.
End-to-End Expertise: Strategic handling of the entire hiring lifecycle—from assessing organizational needs to onboarding the right candidates.
Data-Driven Process: Detailed market analysis combined with tailored recruitment process design to directly support your overarching business goals.

Zobacz ogłoszenia Strona www