Key Account Manager

• Kompleksowa obsługa obecnych klientów - od przygotowywania ofert, po raporty, analizy i rekomendacje najlepszych rozwiązań.
• Budowanie i pogłębianie relacji z klientami - bieżąca komunikacja, spotkania i wyjazdy do strategicznych partnerów biznesowych.
• Przygotowywanie i wdrożenie indywidualnych planów rozwoju dla kluczowych klientów, z naciskiem na upsell rozwiązań z wykorzystaniem nowych produktów Grupy Blix.
• Proaktywne pozyskiwanie nowego biznesu poprzez systematyczne rozpoznanie rynku i identyfikację klientów, przygotowywanie ofert, skuteczne negocjacje i finalizowanie rozmów.
• Udział w wydarzeniach branżowych - konferencjach i eventach networkingowych w celu wzmacniania obecności marki i pozyskiwania kontaktów.
• Koordynacja realizacji kampanii z zespołami wewnętrznymi (Traffic, Design, Content, Marketing, Sales Ops).
• Identyfikacja usprawnień w operacjach sprzedażowych i pro-klienckich w zespole i pomiędzy zespołami.

Wymagania kluczowe:

• Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży FMCG lub retail.
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe - zamykanie dużych kontraktów oraz długofalowe utrzymanie klientów.
• Rozbudowana sieć kontaktów w branżach i sektorach, z którymi pracujemy, i umiejętność docierania do osób decyzyjnych.
• Znajomość procesu sprzedaży end-to-end dla dużych klientów.
• Umiejętność przekonującej komunikacji na spotkaniach i prezentacjach, łączenie danych z kampanii i storytellingu sprzedażowego.
• Zorientowanie na cel i sprawne łączenie samodzielności w działaniu z wkładem w pracę zespołową.
• Przykłady własnych działań, które sprawdziły się dzięki byciu poza utartymi schematami.
• Umiejętność wyłapywania wyzwań i niuansów każdego biznesu i pokazywania, jak oferta na nie odpowiada.
• Umiejętność reagowania na ryzyka i problemy zanim będą eskalować.

Mile widziane:

• Doświadczenie sprzedażowe lub marketingowe w branżach typu drogerie, sieci DIY, bankowość lub turystyka.
• Doświadczenie w usprawnianiu procesów związanych z obsługą sprzedaży i/lub wymianą wiedzy między zespołami.
• Znajomość narzędzi marketingu online i specyfiki aplikacji mobilnych.