Key Account Manager (branża IT)

GR8 Solutions dla jednego ze swoich Klientów, poszukujemy osób na stanowisko KAM z branży IT.

Zakres obowiązków:

• Utrzymanie: Dbanie o pozytywne i długotrwałe kontakty z kluczowymi Klientami, stały kontakt i monitorowanie potrzeb, sprzedaż, prezentacje nowych rozwiązań, budowanie prognoz, estymacje cenowe, oferty, negocjacje, warsztaty.
• Pozyskiwanie: Zajmowanie się procesem pozyskiwania nowych kluczowych Klientów biznesowych, wsłuchiwanie się w realne potrzeby, doradztwo i umiejętność dopasowania produktów / usług do potrzeb Klienta, tworzenie ofert w modelach zgodnych z oczekiwaniem Klienta, T&M, Fix-Price, negocjacje, skuteczne domknięcia umów produktowych / serwisowych. 

Co oferujemy:

• Pracę z największymi polskimi Klientami.
• Możliwość wdrażania własnych pomysłów w praktyce.
• Stabilne zatrudnienie w firmie z ponad 16-letnim doświadczeniem na rynku IT.
• Przestrzeń do rozwoju zawodowego
• Przyjazne środowisko pracy z zespołem ekspertów.
• Portfel Klientów którymi będziesz się opiekował od 1-szego dnia pracy.

Nasze wymagania:

• Poszukujemy doświadczonej osoby w obszarze sprzedaży produktów i usług z sektora IT, która zajmie się od "pierwszego dnia" profesjonalną obsługą Klienta biznesowego oraz Klienta z sektora Public.
• Odporność na stres oraz umiejętność pracy w zróżnicowanym środowisku.
• Dynamika i zaangażowanie w działaniu.
• Znajomość modeli SaaS, PaaS, T&M, Fix-Price.
• Bardzo dobry poziom komunikacji biznesowej
• Umiejętność samodzielnego tworzenia ofert biznesowych i doradzania Klientowi najkorzystniejszych rozwiązań.
• Realizacja celów biznesowych z obszaru utrzymania, pozyskania oraz sprzedaży mających odzwierciedlenie w późniejszej premii kwartalnej.
• Raportowanie aktywności biznesowych w CRM i monitorowanie lejka sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania danymi w Excelu.

Dodatkowo:

• Benefity
• Narzędzia pracy
• Możliwość awansu
• Elastyczne godziny pracy