Business Development Specialist (Outbound)

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie prospectingu B2B dla branży IT na rynkach DACH, US i Canada z wykorzystaniem cold mailingu oraz LinkedIna.
• Analizowanie firm, docieranie do osób decyzyjnych i dopasowywanie komunikatu do ich problemów biznesowych.
• Prowadzenie lead nurturingu z wykorzystaniem materiałów przygotowanych przez dział marketingu.
• Testowanie nowych kanałów i nieszablonowych sposobów dotarcia do potencjalnych klientów.
• Ścisła współpraca z pięcioosobowym zespołem sprzedażowo marketingowym.
• Praca z systemem CRM i analiza skuteczności działań.

Zakres wyłączony z roli:

• Prowadzenie cold callingu.
• Prowadzenie technicznych spotkań sprzedażowych.

Zapewniane narzędzia i wsparcie:

• Dostęp do narzędzi automatyzacji, prospectingu i AI, bazy leadów marketingowych, materiałów oraz eventów branżowych.
• Aktywne wsparcie zespołu.

Wymagania kluczowe:

• Minimum 1,5 roku doświadczenia w sprzedaży lub marketingu.
• Swobodna komunikacja w języku angielskim na poziomie co najmniej B2.
• Rozumienie sprzedaży B2B, badania potrzeb klienta i komunikowania wartości produktu lub usługi.
• Systematyczność, wytrwałość mimo braku odpowiedzi oraz umiejętność wyciągania wniosków i testowania nowych rozwiązań.
• Warszawa oraz gotowość do pracy hybrydowej. Spotkania w biurze na Woli odbywają się zazwyczaj 2 do 3 razy w tygodniu.

Mile widziane:

• Znajomość specyfiki branży IT.
• Sukcesy w pozyskiwaniu leadów na rynkach zagranicznych.
• Znajomość Woodpecker, Apollo, Dux Soup lub Snov.io.
• Zainteresowanie koncepcją Account Based Marketing.