01 Zakres zadań

Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center) w projekcie budowy nowoczesnego Data Center
Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Meta, Apple, operatorzy AI/ML)
Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych, w tym gwarancji ciągłości usług, opłat za zarezerwowaną moc i faktyczne zużycie energii oraz modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii
Ścisła współpraca z zespołem zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW, z uwzględnieniem zielonej energii i minimalizacji wskaźnika PUE
Monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania mocy obliczeniowych, aby zapobiegać sytuacjom niedostarczenia zakontraktowanej mocy na czas lub generowania kosztów bez pokrycia w przychodach
Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego

02 Wymagania

6 must-have · 1 język

Must-have

Sprzedaż B2B

Ekspert

Negocjacje

Ekspert

Branża data center

Zaawansowany

Zarządzanie lejkiem sprzedażowym

Zaawansowany

Budowanie długoterminowych relacji

Zaawansowany

Rynek energii

Podstawowy

Wymagane języki

Angielski

Ekspert

03 Profil

Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastrukturze krytycznej
Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję
Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML oraz znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence)
Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (10–15+ lat): modele cenowe oparte na mocy, rozliczanie zużycia energii, SLA i kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA)
Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI
Znajomość rynku energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza
Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy względem harmonogramu budowy obiektu
Angielski na poziomie B2/C1

04 O firmie

Antal

150+ · Katowice

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój – działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd.

Zobacz ogłoszenia Strona www