Channel Business Development Manager

• Aktywne pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline'u
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne)
• Forecastowanie pipeline'u generowanego przez partnerów
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji

Wymagania kluczowe:

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline'u
• Umiejętność forecastowania i zarządzania pipeline'em
• Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji

Nice to have:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler)
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw