Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (K/M)

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, wśród wykonawców, biur projektowych i integratorów
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania oświetlenia
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta oraz analiza ograniczeń technicznych i budżetu
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe oraz ofertowe
• Dobór rozwiązań standardowych oraz rozwój konfiguracji niestandardowych wraz z oceną ich rentowności
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i realizacją
• Komunikowanie wartości rozwiązania technicznego do osób decyzyjnych na różnych szczeblach (projektanci, dyrektorzy, CFO, CEO)
• Prezentowanie wpływu rozwiązań na zużycie energii, koszty eksploatacji i bezpieczeństwo
• Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych oraz prowadzenie negocjacji cenowych i warunków współpracy
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym w systemie CRM
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz monitorowanie rynku, inwestycji i konkurencji

Wymagania kluczowe:

• Minimum 3-letnie doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych we współpracy z klientem
• Umiejętność aktywnego docierania do klientów i samodzielnego rozwoju rynku
• Zrozumienie specyfiki długofalowej sprzedaży projektowej
• Zdolność prowadzenia rozmów z inżynierami oraz kadrą zarządzającą
• Umiejętność przekładania parametrów technicznych na korzyści biznesowe i finansowe
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej i pracy na danych liczbowych
• Wysoka samodzielność i dobra organizacja pracy
• Praktyczna znajomość systemów CRM
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych

Mile widziane:

• Wykształcenie wyższe techniczne (elektrotechnika, energetyka, automatyka, budownictwo pokrewne)
• Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC lub instalacji przemysłowych
• Znajomość podstaw techniki świetlnej i programów DIALux lub RELUX
• Doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych lub generalnych wykonawców
• Umiejętność czytania dokumentacji projektowej i przetargowej
• Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego