01 Zakres zadań
- Zarządzanie marketingiem B2B, w tym product marketingiem, oraz zespołem 4-5 osób
- Spójny messaging produktowy B2B dla różnych segmentów klientów
- Definiowanie pozycjonowania produktu/usługi na tle konkurencji
- Projektowanie architektury oferty, pakietowania, tiersów i bundli we współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem
- Materiały wspierające sprzedaż: prezentacje, one-pagery, case studies, battlecards, narzędzia ROI i business case
- Prowadzenie go-to-market dla nowych produktów
- Projektowanie i optymalizacja lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji
- Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem oraz SLA między marketingiem a sprzedażą
- Nadzór nad marketing automation i integracją z CRM
- Cykliczna analiza jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL→SQL→Won/Lost)
- Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały
- Raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał)
- Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii oraz A/B testing kampanii, treści i landing page'ów
- Budowanie świadomości marki w segmencie B2B i spójność wizerunku we wszystkich punktach styku z klientem
- Strategia marketingowa i produktowa B2B zgodna z celami sprzedażowymi (offline i online)
