Business Development Manager w Obszarze REE/OZE

• Analiza polskiego i europejskiego rynku energii w obszarze OZE pod kątem zapotrzebowania na rozwiązania IT oraz identyfikacja nowych kierunków rozwoju Spółki
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnymi klientami
• Identyfikacja i analiza potrzeb klientów oraz przekładanie ich na koncepcje i wymagania produktowe
• Współtworzenie strategii rozwoju oraz roadmapy produktów IT we współpracy z zespołem produktowym i deweloperskim
• Reprezentowanie Spółki na wydarzeniach branżowych – wystąpienia, prelekcje, udział w panelach dyskusyjnych, prowadzenie prezentacji i webinarów
• Budowanie i utrzymywanie sieci kontaktów branżowych (networking)
• Wsparcie merytoryczne procesów sprzedaży (pre-sales) oraz wsparcie w przygotowywaniu ofert i odpowiedzi na zapytania ofertowe
• Współpraca przy tworzeniu strategii marketingowej i materiałów eksperckich (artykuły, case studies, wystąpienia)
• Udział w spotkaniach i wizytach u klientów krajowych i zagranicznych

Wymagania kluczowe:

• Wykształcenie wyższe (preferowane: energetyka, elektrotechnika, informatyka, ekonomia lub zarządzanie)
• Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT dla sektora energetycznego lub po stronie przedsiębiorstwa energetycznego
• Bardzo dobra znajomość polskiego i europejskiego rynku energii elektrycznej, ze szczególnym uwzględnieniem OZE i transformacji energetycznej w Polsce i UE
• Znajomość zasad funkcjonowania rynku energii, w tym Towarowej Giełdy Energii, rynku bilansującego, zarządzania portfelem OZE oraz przepisów regulujących rynek energii
• Znajomość potrzeb klientów z sektora OZE w zakresie dedykowanych systemów IT – prognozowanie generacji, optymalizacja, modelowanie źródeł wytwórczych i magazynów energii, bilansowanie handlowe, zarządzanie portfelem aktywów (VPP)
• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B (sprzedaż doradcza / rozwiązań)

Mile widziane:

• Doświadczenie w realizacji wdrożeń i rozwoju produktów IT
• Doświadczenie w pracy z systemami prognozowania, optymalizacji lub tradingu na rynku energii
• Istniejącą sieć kontaktów w sektorze energetycznym / OZE w Polsce
• Rozpoznawalność w branży (publikacje, wystąpienia konferencyjne)