Business Development Manager (Adms / Derms)

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój nowych klientów (OSD) w obszarze rozwiązań ADMS/DERMS.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klientów.
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów rozwoju biznesu dla obszaru ADMS/DERMS.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym (pipeline), prognozowanie oraz raportowanie wyników.
• Prowadzenie spotkań, prezentacji i warsztatów z klientami w ramach procesu rozwoju rynku oraz sprzedaży rozwiązań oferowanych przez Spółkę.
• Przygotowywanie prezentacji biznesowych, materiałów marketingowych oraz case studies.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem Pre-Sales / Solution Architect.
• Analiza rynku i konkurencji oraz identyfikacja trendów i nowych szans biznesowych.
• Rozwój i zarządzanie partnerstwem technologicznym ze Schneider Electric (produkty ADMS/DERMS).
• Reprezentowanie Spółki na konferencjach, forach i wydarzeniach branżowych.
• Współpraca z zespołami marketingu, pre-sales oraz wdrożeniowym w procesie sprzedaży.
• Udział w odpowiedziach na zapytania ofertowe od strony komercyjnej i biznesowej.

Wymagania kluczowe:

• Gotowość do podróży służbowych.
• Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT lub IT/OT dla sektora energetycznego (najlepiej OSD) lub doświadczenia po stronie spółki energetycznej/OSD.
• Znajomość rynku elektroenergetycznego w Polsce oraz funkcjonowania OSD, ich modelu biznesowego i wyzwań technologicznych.
• Rozumienie procesów zarządzania siecią dystrybucyjną oraz kierunków transformacji energetycznej (rozwój i przyłączenia OZE, BESS, DER, smart grid).
• Ogólna znajomość klas systemów wspierających OSD: SCADA, ADMS, DERMS, OMS, GIS, EAM – na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów handlowych i identyfikację potrzeb klienta.
• Rozbudowana sieć kontaktów wśród OSD, OSDn oraz podmiotów sektora energetycznego, dostawców IT/OT, integratorów.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych.
• Wysoki poziom znajomości języka angielskiego w mowie i w piśmie min. C1 (swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi).

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy ADMS/DERMS/SCADA/OMS lub pokrewnych dla OSD.
• Znajomość ekosystemu i produktów IT/OT Schneider Electric.
• Doświadczenie w projektach smart grid / AMI / DER / integracji OZE i BESS.