01 Zakres zadań
- Zarządzanie zespołem sprzedaży oraz bieżąca praca z handlowcami w zakresie lejka, wyników, standardów pracy i rozwoju kompetencji.
- Prowadzenie i nadzorowanie złożonych procesów sprzedaży B2B do średnich i dużych firm produkcyjnych.
- Wdrażanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym pracy na CRM, KPI, forecastingu i regularnym raportowaniu.
- Wspieranie zespołu w sprzedaży doradczej, argumentacji wartościowej oraz odejściu od konkurowania wyłącznie ceną.
- Rozwijanie działań prospectingowych, współpracy z marketingiem oraz skutecznego wykorzystania leadów.
- Budowanie długofalowych relacji z klientami, rozwijanie cross-sellingu, up-sellingu oraz utrzymywanie wysokiego poziomu odnowień współpracy.
