Regionalny Dyrektor Sprzedaży (Produkty Wędkarskie)

Kierowanie, motywowanie i rozwijanie zespołu przedstawicieli handlowych w Polsce. Wyznaczanie jasnych celów i KPI oraz prowadzenie regularnych ocen wyników. Coaching w terenie, wspólne wizyty u klientów, udzielanie informacji zwrotnej i mentoring. Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i nastawienia na wynik.

Tworzenie i wdrażanie planu handlowego dla powierzonego regionu/kraju. Analiza rynku, konkurencji i segmentów klientów. Identyfikacja szans rozwojowych, optymalizacja portfolio produktowego i strategii cenowej. Współpraca z działem marketingu przy kampaniach i działaniach promocyjnych.

Zapewnienie realizacji celów sprzedażowych. Regularne raportowanie wyników. Zarządzanie jakością wizyt i skutecznością działań handlowych. Wdrażanie procesów zwiększających produktywność i efektywność zespołu sprzedaży.

Zarządzanie kluczowymi klientami i wsparcie w ich obsłudze. Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizowanie kontraktów. Ścisła współpraca z marketingiem, logistyką, działem produktowym oraz zarządem. Współtworzenie nowych procesów, produktów i kampanii.

Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Dyrektora Sprzedaży. Udokumentowane wyniki w realizacji celów sprzedażowych. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i coachingu. Doświadczenie na rynku sprzętu wędkarskiego. Bardzo dobra znajomość lokalnego rynku polskiego.

Silne kompetencje przywódcze i naturalny autorytet. Myślenie analityczne, podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne. Umiejętność pracy pod presją i zarządzania zmianą.

Znajomość systemów CRM, Excela oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.