Key Account Manager – Cybersecurity

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż w segmencie SMB i Enterprise w obszarze cyberbezpieczeństwa, prowadząc pełny cykl sprzedażowy oraz budując długofalowe relacje z klientami w środowisku zaawansowanych technologii.

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywnym pozyskiwaniem i rozwijaniem relacji z klientami biznesowymi
• Prowadzeniem pełnego procesu sprzedażowego end-to-end – od identyfikacji potrzeb biznesowych, przez doradztwo i dobór rozwiązań, aż po finalizację kontraktów.
• Budowaniem i rozwijaniem długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami
• Pełnieniem roli doradcy w obszarze bezpieczeństwa IT, wspierając klientów w wyborze optymalnych rozwiązań technologicznych.
• Realizacja celów sprzedażowych i aktywne zarządzanie pipeline’em sprzedaży w systemie CRM.
• Monitorowaniem rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w obszarze cyberbezpieczeństwa lub zaawansowanej infrastruktury IT
• Bardzo dobra orientacja w ekosystemie rozwiązań wiodących producentów technologii security oraz umiejętność ich dopasowania do potrzeb klienta
• Doświadczenie w pracy z klientami z segmentów SMB oraz Enterprise
• Silne kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne, które pozwalają swobodnie prowadzić rozmowy z klientami i jasno przedstawiać rozwiązania
• Wysoki poziom samodzielności, proaktywne podejście oraz silna orientacja na realizację celów sprzedażowych
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do pracy mobilnej na terenie całej Polski