Director of Business Development

• Doświadczenie w sprzedaży usług B2B IT, w modelu outsourcingu IT/ body leasingu/ custom software development.
• Techniczny background (np. wcześniejsza praca jako Developer, DevOps, QA).
• Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów korporacyjnych (Fortune 2000 / enterprise level).
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, w tym prowadzeniu procesów o wartości 1–5 mln EUR rocznie.
• Bardzo dobra znajomość branży technologicznej oraz rozumienie cyklu życia produktu cyfrowego.
• Umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji w złożonym środowisku biznesowym.
• Doskonała znajomość języka angielskiego (C1/C2) – praca w międzynarodowym środowisku.
• Gotowość do podróży służbowych.

Dla naszego klienta poszukujemy Director of Business Development.

Organizacja koncentruje się na partnerskiej współpracy z klientami, dopasowując kompetencje technologiczne do potrzeb biznesowych i dostarczając ekspertów, którzy rozumieją kod, jak i kontekst strategiczny projektów.

Poszukujemy osoby o silnych kompetencjach sprzedażowych i technologicznym zrozumieniu usług IT, która samodzielnie pokieruje rozwojem biznesowym firmy. To kluczowa, indywidualna rola w organizacji – idealna dla kogoś, kto chce realnie wpływać na strategię i rozwój biznesu.

Wynagrodzenie: 40,000-55,000 PLN brutto (podstawa+ bonus); umowa o pracę lub B2B.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (hunting) – samodzielne identyfikowanie i nawiązywanie relacji z dużymi organizacjami (Fortune 2000, enterprise).
• Sprzedaż usług IT outsourcing/body leasing – sprzedaż dostępu do wysokiej klasy ekspertów IT (developers, QA, DevOps, itp.), a nie gotowych produktów.
• Budowanie relacji na poziomie CxO/ VP/ Director – prowadzenie rozmów biznesowych, rozumienie potrzeb technologicznych klientów, doradztwo strategiczne.
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej.
• Samodzielne prowadzenie całego cyklu sprzedażowego od prospekcji po podpisanie kontraktu.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi.