222. Dlaczego sprzedaż firmy B2B nie rośnie, mimo że każdy robi swoją robotę?

Umów bezpłatną rozmowę o strategii rozwoju Twojego biznesu:► https://waznepytanie.typeform.com/to/xpjMrt?typeform-source=youtube„Wszyscy są zapracowani. Nikt nie jest winny. A na koniec miesiąca w Excelu nic się nie spina.”Kiedy wyniki firmy stają w miejscu, bardzo łatwo zaczyna się klasyczna spychologia. Marketing mówi, że ruch jest dobry, tylko strona nie konwertuje. Ludzie od strony wskazują sprzedaż. Sprzedaż narzeka na jakość leadów. A zarząd patrzy na wynik i próbuje zgadnąć, gdzie naprawdę leży problem.W tym materiale pokazuję narzędzie, które w WBIZNES nazywamy Oktagonem Odpowiedzialności. To nie teoria, tylko wnioski z pracy z około 50 firmami rocznie przez ostatnie 10 lat. Model dzieli odpowiedzialność za wynik na 12 konkretnych obszarów: po cztery dla właściciela i zarządu, marketingu oraz sprzedaży.Pokazuję, dlaczego nie każdy problem sprzedażowy jest problemem handlowca, nie każdy słaby lead jest winą marketingu i nie każdą niską konwersję naprawi większy budżet reklamowy. Dopiero kiedy każdy obszar ma właściciela, konkretne zadanie i mierzalny wynik, można przestać szukać winnych i zacząć szukać przyczyn.Z materiału dowiesz się:* czym jest Oktagon Odpowiedzialności i jak porządkuje marketing oraz sprzedaż,* dlaczego spadek wyników jest jak gorączka: pokazuje problem, ale nie wskazuje jeszcze przyczyny,* za jakie cztery obszary odpowiada właściciel lub zarząd,* dlaczego wartość, wiedza, potrzeba klienta i jego portfel nie mogą zostać delegowane agencji,* za jakie cztery elementy powinien odpowiadać marketing,* dlaczego dotarcie do niewłaściwej grupy odbiorców psuje cały dalszy proces,* czym różni się dobry przekaz od samego generowania ruchu,* dlaczego marketing powinien być rozliczany z twardych danych, a nie ogólnych deklaracji,* jakie cztery obszary należą do odpowiedzialności sprzedaży,* dlaczego szybkość reakcji na zapytanie ma znaczenie w B2B,* czemu handlowiec powinien diagnozować problem, a nie tylko podawać cenę,* dlaczego sprzedaż nie może polegać wyłącznie na leadach dostarczanych przez