Business Development Specialist

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy: rozmowy z klientami, przygotowanie ofert, negocjacje i domykanie sprzedaży
• Analizowanie potrzeb biznesowych klientów - ich działalności, celów, możliwości i wyzwań
• Doradzanie w wyborze usług digital marketingu dopasowanych do sytuacji klienta
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi: follow-upy, reagowanie na obiekcje i domykanie leadów
• Identyfikowanie dodatkowych możliwości sprzedaży, w tym dosprzedaży obecnym klientom i inicjowanie kontaktu z nowymi firmami
• Współpraca z ekspertami SEO i Performance Marketingu przy konsultowaniu rozwiązań
• Dzielenie się wiedzą sprzedażową z zespołem i dbanie o przepływ informacji między Sales a zespołami realizującymi usługi
• Dbanie o poprawność dokumentacji sprzedażowej i precyzyjne określanie warunków współpracy

Warunki współpracy:

• Forma współpracy: kontrakt B2B
• Wynagrodzenie podstawowe: 6500-8000 zł netto na FV miesięcznie plus prowizja sprzedażowa bez górnego limitu
• Standardowy miesięczny wymiar współpracy ok. 155-175 godzin
• Pełna dowolność miejsca świadczenia usług, biuro w Poznaniu
• Elastyczne godziny pracy - ważna jest skuteczna realizacja uzgodnionych działań i dostępność dla klientów

• Doświadczenie w sprzedaży B2B - znajomość specyfiki sprzedaży usług dla biznesu
• Umiejętność skutecznego domykania sprzedaży: prowadzenie negocjacji, reagowanie na obiekcje i doprowadzanie procesu do zawarcia umowy
• Znajomość usług digital marketingu - rozumienie jak działają SEO, Google Ads i Meta Ads, ich celów i zastosowań
• Analityczne i biznesowe myślenie - rozumienie modelu biznesowego klienta, jego celów i potencjalnej opłacalności działań
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej - trafne pytania, rozpoznawanie potrzeb i proponowanie rozwiązań z uzasadnieniem biznesowym
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych z potencjałem dalszej współpracy
• Nastawienie na współpracę i dzielenie się wiedzą - otwarta komunikacja i gotowość do wspólnego szukania rozwiązań
• Samoaktywność, proaktywność i dobra organizacja - ustalanie priorytetów i konsekwentne prowadzenie procesów sprzedażowych
• Dokładność i odpowiedzialność za ustalenia z klientami - precyzyjne przygotowanie dokumentacji i określanie warunków