Business Development Manager

• Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci
• Budowanie obecności marki od zera jako pierwsza osoba firmy w Polsce, bez przejmowanego portfela klientów
• Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi
• Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych i prezentowanie wartości rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa
• Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych we współpracy z globalnym działem technicznym, doprowadzanie prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy
• W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych
• Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali
• Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych
• Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów
• Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy, z częstymi wyjazdami po Polsce

Wymagania kluczowe:

• Ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną
• Sieć kontaktów w branży: wykonawcy, wytwórnie MMA, zarządcy dróg, projektanci, laboratoria
• Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji
• Doświadczenie w budowaniu rynku lub lejka sprzedaży od zera, najlepiej także we współpracy z dystrybutorami
• Zdolność prowadzenia rozmów zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem
• Komfort pracy jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Gotowość do częstych wyjazdów po Polsce

Mile widziane:

• Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia
• Znajomość polskich wymagań technicznych (m.in. WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań
• Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia
• Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek