Menedżer ds. Komercjalizacji

• Komercjalizacja mocy i powierzchni Data Center oraz rozwój biznesu obiektu o mocy powyżej 50 MW
• Pozyskiwanie kluczowych klientów: Cloud Providerów (np. AWS, Microsoft, Google), dużych firm technologicznych i operatorów AI/ML
• Prowadzenie negocjacji wieloletnich kontraktów i budowanie relacji z decydentami na poziomie C-level
• Tworzenie modeli handlowych obejmujących opłaty za zarezerwowaną moc, rozliczanie rzeczywistego zużycia energii i podział ryzyka cen energii
• Współpraca z zespołem zakupów energii przy zabezpieczeniu dostaw dla obiektu 50+ MW, z uwzględnieniem zielonej energii i efektywności energetycznej (PUE)
• Monitorowanie wykorzystania mocy i prognozowanie zapotrzebowania, tak aby rozwój infrastruktury odpowiadał realnemu popytowi
• Rozwój ekosystemu obiektu poprzez pozyskiwanie operatorów telekomunikacyjnych i dostawców łączności
• Współpraca z zespołami technicznymi, inwestycyjnymi, prawnymi i finansowymi przy przygotowaniu ofert i umów
• Analiza rynku Data Center, Cloud i AI oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w sprzedaży lub business developmencie B2B Enterprise, w tym kilku lat w branży Data Center, Cloud, telekomunikacji lub energetyki
• Doświadczenie w komercjalizacji dużych projektów infrastrukturalnych, najlepiej kontraktów wholesale lub hyperscale
• Doświadczenie w negocjowaniu dużych, wieloletnich kontraktów
• Rozumienie infrastruktury Data Center oraz podstaw rynku energii (PPA, gwarancje pochodzenia)
• Swobodne prowadzenie negocjacji w języku angielskim

Mile widziane:

• Relacje z międzynarodowymi klientami technologicznymi i znajomość ich procesów zakupowych (RFP, site selection, due diligence)