01 Zakres zadań

Rozwój sprzedaży Welyo przez partnerów telco (Orange, Polkomtel, Netia) — aktywne współpracowanie z zespołami sprzedażowymi partnerów
Budowanie partner-attributed pipeline: identyfikacja klientów odpowiadających ICP Welyo i generowanie leadów
Aktywizacja handlowców partnera: przeglądy portfela, identyfikacja leadów, follow-up opportunity i wspólne spotkania z klientami
Prowadzenie rozmów biznesowych, discovery i kwalifikacji szans sprzedażowych
Koordynacja współpracy klienta, handlowca partnera i zespołów Welyo przy prowadzeniu szans
Wspólne prowadzenie discovery, prezentacji, demo, warsztatów i ofertowania aż do zamknięcia sprzedaży
Zarządzanie pipeline'em i forecastem w Salesforce — New SQLs, pipeline value, konwersja, New MRR
Praca w modelu hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) z elastycznym czasem pracy

02 Wymagania

10 must-have · 2 języki

Must-have

Sprzedaż B2B

Ekspert

Business Development

Ekspert

Budowanie pipeline'u sprzedażowego

Zaawansowany

Discovery i kwalifikacja leadów

Zaawansowany

Zarządzanie szansami sprzedażowymi

Zaawansowany

Forecast sprzedażowy

Zaawansowany

Zarządzanie relacjami z partnerami

Zaawansowany

Negocjacje

Zaawansowany

Praca na targetach sprzedażowych

Zaawansowany

Organizacja pracy

Podstawowy

Wymagane języki

Angielski

Zaawansowany

Polski

Ekspert

03 Profil

Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub channel/partner sales
Doświadczenie w budowaniu pipeline'u, a nie wyłącznie obsłudze przekazanych leadów
Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z klientami Mid-Market
Umiejętność budowania relacji z handlowcami i managerami sprzedaży partnera
Doświadczenie w discovery, kwalifikacji i prowadzeniu opportunity
Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
Rozumienie i praca na liczbach — pipeline, konwersja, forecast, MRR
Samodzielność i wysoki poziom ownershipu
Dobra organizacja pracy przy równoległym prowadzeniu wielu szans
Znajomość języka angielskiego min. B2

04 Oferujemy

Pakiet medyczny

Pakiet sportowy

05 O firmie

Welyo

150+ · Warszawa

W Welyo (wcześniej Focus Telecom) pomagamy firmom budować relacje, które po prostu działają. Nasza platforma łączy dane klientów, ułatwia komunikację i automatyzuje codzienne działania – wszystko po to, żeby klienci byli zadowoleni, a zespoły działały sprawniej. Skupiamy się na tym, co najważniejsze: ludziach, efektywności i dobrym doświadczeniu. Z nami kontakt z marką staje się prostszy, szybszy i bardziej osobisty.

Zobacz ogłoszenia Strona www