Sales & Strategy Advisor (Head of Sales)

• Maksymalizacja LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb, zarówno w pracy własnej, jak i całego zespołu.
• Realizacja rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do Cloud.
• Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B: wyznaczanie celów, udzielanie merytorycznego feedbacku, budowanie samodzielności pracowników, wdrażanie nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell oraz dbałość o niski poziom rotacji.
• Osobiste prowadzenie relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieranie zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise z pełnym zapleczem Pre-sales i Delivery.
• Dbanie o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.
• Inicjowanie rozwoju portfolio usług Deviniti poprzez przekazywanie wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu.

Wymagania kluczowe:

• Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym, udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów.
• Umiejętność budowania cross-sellu i LTV, rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise.
• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise.
• Dojrzałe podejście do leadershipu: budowanie samodzielności zespołu, stawianie jasnych granic, dbanie o niski poziom rotacji, obiektywna ocena efektów.
• Praktyczna znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).
• Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne, umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2).

Mile widziane:

• Znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego.