Account Manager

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (z wykorzystaniem dostępnych narzędzi, wsparcia marketingu i eventów)
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i dbanie o ich satysfakcję
• Identyfikowanie szans na rozwój współpracy (up-sell, cross-sell w obszarach AWS, security, observability i AI)
• Prowadzenie negocjacji i domykanie kontraktów
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi i presales przy przygotowywaniu ofert
• Realizacja celów sprzedażowych i raportowanie w CRM
• Aktywne reprezentowanie Chaos Gears na eventach branżowych, konferencjach i meetupach technologicznych
• Współpraca z AWS w ramach programu partnerskiego

Wymagania kluczowe:

• 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych IT (consulting, software house, managed services), najlepiej w obszarze chmury publicznej AWS, Azure lub GCP
• Umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym, prowadzenia rozmów o rozwiązaniach technicznych z klientem oraz zarządzania pełnym cyklem sprzedaży od pozyskania do domknięcia
• Praktyczna znajomość narzędzi CRM i prowadzenia pipeline'u sprzedażowego
• Samodzielność, dobra organizacja pracy, nastawienie na cel
• Znajomość języka polskiego (C1) oraz angielskiego (C1)

Mile widziane:

• Certyfikaty AWS (np. Cloud Practitioner)
• Doświadczenie w pracy z partnerem chmurowym
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (administracja, jednostki samorządowe, instytucje państwowe)
• Znajomość specyfiki przetargów i zamówień publicznych