Pre-Sales Engineer / Pre-Sales Manager

• Prowadzenie demonstracji produktów oraz projektów Proof of Concept (PoC) u klientów enterprise.
• Wsparcie zespołu sprzedaży na etapie spotkań technicznych, discovery i pilotaży.
• Tłumaczenie przewag technicznych platformy (AutoML, MLOps, Feature Store, stream processing) na język wartości biznesowej i ROI dla klienta.
• Udział w prowadzeniu dużych transakcji (deals rzędu 500 000 – 1 500 000 PLN) we współpracy z zespołem handlowym.
• Tworzenie contentu sprzedażowego o charakterze technicznym (case studies, materiały na webinary, prezentacje na spotkania z klientami).
• Udział w projekcie globalizacji sprzedaży na 2026: przygotowanie oferty na marketplace (narzędzia sprzedażowe: PoC, demo, content dla marketingu) i wsparcie sprzedaży tym kanałem.
• Współpraca przy układaniu i optymalizacji procesu sprzedaży, prognozowaniu i zarządzaniu pipeline (ścieżka rozwoju w kierunku roli liderskiej).

Key requirements:

• Doświadczenie w sprzedaży lub pre-sales do klientów enterprise w obszarze AI/ML/MLOps/Data Platforms (software) - lub praktyczne doświadczenie projektowe (np. jako inżynier, programista czy data scientist) połączone z chęcią przejścia do roli bardziej sprzedażowej.
• Dojrzałość presalesowa i techniczna poparta wcześniejszą pracą projektową: prowadzenie demo i PoC, rozumienie modeli ML, pipeline'ów, Feature Store oraz MLOps, umiejętność tłumaczenia przewag technicznych na korzyści biznesowe.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, długich procesów sprzedażowych (6–9 miesięcy: RFI ➜ PoC ➜ zakup) i kontaktu na poziomie C-level (CDO, CIO/CTO, CRO).

Nice to have:

• Doświadczenie we wsparciu sprzedaży przy transakcjach w przedziale 500k-1,5M PLN.
• Doświadczenie z produktami SaaS / marketplace w chmurach AWS / Azure / GCP.
• Znajomość specyfiki sprzedaży do sektorów: bankowość, ubezpieczenia, telekomy, fintech, energetyka, duży e-commerce.