01 Zakres zadań
Aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Expert. To rola dla doświadczonej osoby w sprzedaży B2B, która prowadzi złożone procesy sprzedażowe usług digital marketingowych i działa w modelu konsultingowym – od identyfikacji szans, przez diagnozę biznesu klienta, po finalizację współpracy. Szukamy kogoś, kto samodzielnie buduje pipeline, rozmawia z zarządami i dyrektorami oraz potrafi łączyć sprzedaż z rozumieniem biznesu klienta.
- Budowanie i rozwój pipeline sprzedażowego – samodzielnie oraz we współpracy z New Business Managerem, oraz New Business Assistant.
- Pozyskiwanie i rozwój klientów strategicznych.
- Prowadzenie spotkań handlowych z dyrektorami e-commerce, marketingu, omnichannel oraz zarządami.
- Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end – od identyfikacji szans po zamknięcie kontraktu.
- Diagnoza modelu biznesowego klienta i jego wyzwań (omnichannel, efektywność marketingu, dane, rentowność, wzrost).
- Tworzenie i prezentacja ofert oraz rekomendacji strategicznych (value-based selling).
- Koordynacja procesu ofertowego z udziałem zespołów: performance, SEO, analityka, strategia i kreacja.
- Prowadzenie negocjacji handlowych, w tym na poziomie zarządówOdpowiedzialność za własny pipeline i realizację celów sprzedażowych.
