Account Manager
Czym się zajmuje Account Manager?#
Gdzie znajdziesz więcej informacji o pracy jako Account Manager?#
Jakie są najczęstsze wymagania na stanowisko Account Manager? #
Najczęściej wymagane przez rekruterów umiejętności dla stanowiska Account Manager to: Negocjacje, Sprzedaż B2B, Sprzedaż popularnością cieszą się również Obsługa klienta, Sales, CRM.
Jakie pytania padają na rozmowie rekrutacyjnej na stanowisko Account Manager? #
Jakie są kluczowe różnice między Account Managerem a Handlowcem (Sales Representative) i jak te role się uzupełniają?
Opisz proces strategicznego planowania konta (strategic account planning) i kluczowe elementy skutecznego planu.
Jak skutecznie zarządzać wieloma kluczowymi klientami jednocześnie przy ograniczonych zasobach czasowych?
Jakie techniki sprzedaży rozszerzającej (cross-sell/up-sell) są najskuteczniejsze w zarządzaniu kontem?
Opisz, jak przeprowadzić skuteczny Kwartalny Przegląd Biznesowy (QBR) z kluczowym klientem.
Jak budować i utrzymywać relacje z kadrą zarządzającą (C-level) u kluczowych klientów?
Przetestuj swoją wiedzę w quizie: Account Manager
10 pytań sprawdzających wiedzę na tym stanowisku — bez logowania, od razu z wynikiem.
Popularne typy umów
- B2B 61,3%
- Umowa o pracę 50%
- Umowa zlecenie 1,6%
Popularne tryby pracy
- Hybrydowo 52,4%
- Stacjonarnie 36,3%
- Zdalnie 14,5%
Struktura aktualnych ofert dla stanowiska Account Manager #
Dominującą formą zatrudnienia dla stanowiska Account Manager jest B2B – wybiera ją 71,7% pracodawców. Na drugim miejscu plasuje się Umowa o pracę z udziałem 33,7%.
Pracodawcy najczęściej poszukują specjalistów Account Manager na poziomie Regular i jest to 53,2% wszystkich ofert oraz Senior, które zajmuje 37,6% dostępnych ofert. Reszta ofert na stanowisko Account Manager skierowana jest do kandydatów na poziomie Junior, co stanowi 9,3% wszystkich ofert.
Trend liczby ofert – Account Manager (ujęcie kwartalne) #
Rynek ofert pracy na stanowisko Account Manager ma charakter rosnący. Rekordowe zapotrzebowanie zanotowano w 2026-Q2 czyli aż 75 ofert. Najmniejsza aktywność pracodawców przypadła na 2024-Q3 (0 ofert). Średnia kwartalna wynosi 29 ofert, a aktualnie na SOLID.Jobs aktywnych jest 37 ofert.
Trend liczby aplikacji – Account Manager (ujęcie kwartalne) #
Trend liczby aplikacji dla stanowiska Account Manager jest malejący. Największe zainteresowanie kandydatów odnotowano w 2025-Q4 (51 aplikacji), a najmniejsze w 2024-Q3 (0 aplikacji). Średnia kwartalna liczba aplikacji to 19.
Struktura ofert wg poziomu doświadczenia #
W 2026 roku największe zapotrzebowanie na stanowisku Account Manager dotyczy specjalistów na poziomie Regular, którzy generują 77% wszystkich ofert. Istotny fragment rynku przypada również na stanowiska Senior (19%) oraz Junior (4%).
Względem ubiegłego roku (2025), można zaobserwować zmianę lidera – najczęściej poszukiwany wcześniej poziom Senior ustąpił miejsca stanowiskom typu Regular.
Struktura aplikacji wg poziomu doświadczenia #
Struktura ofert wg trybu pracy #
W 2026 roku tryb pracy stacjonarnej dla stanowiska Account Manager stanowi 36.3% wszystkich ogłoszeń, pracę w pełni zdalną oferuje 14.5% pracodawców, natomiast model hybrydowy pojawia się w 52.4% ofert.
Porównując obecną sytuację (2026) z rokiem ubiegłym (2025), udział pracy zdalnej dla stanowiska Account Manager wzrósł o 5.9 p.p., natomiast zainteresowanie modelem hybrydowym wzrosło o 47.5 p.p.. Porównując obecną sytuację w ujęciu dwuletnim, udział pracy zdalnej dla stanowiska Account Manager wzrósł o 14.5 p.p., natomiast zainteresowanie modelem hybrydowym wzrosło o 52.4 p.p..
Średnia wynagrodzeń dla stanowiska Account Manager #
Porównanie B2B i UoP
Nakładka znaczników B2B + UoPDla umowy UoP, średnia wynagrodzenia dla stanowiska Account Manager na poziomie Junior wynosi od 6167 PLN do 9533 PLN, na poziomie Regular wynosi od 9391 PLN do 12 702 PLN, natomiast na poziomie Senior wynosi od 8633 PLN do 13 678 PLN. Przejście z poziomu Junior na Senior przy tym typie umowy wiąże się ze wzrostem podstawy o blisko 40%.
Dla umowy B2B, średnia wynagrodzenia dla stanowiska Account Manager na poziomie Junior wynosi od 9743 PLN do 13 143 PLN, na poziomie Regular wynosi od 9453 PLN do 13 563 PLN, natomiast na poziomie Senior wynosi od 12 429 PLN do 16 045 PLN. Przejście z poziomu Junior na Senior przy tym typie umowy wiąże się ze wzrostem podstawy o blisko 28%.
Mediana wynagrodzeń dla stanowiska Account Manager #
Porównanie B2B i UoP
Nakładka znaczników B2B + UoPDla umowy UoP, mediana wynagrodzenia dla stanowiska Account Manager na poziomie Junior wynosi od 6000 PLN do 10 000 PLN, na poziomie Regular wynosi od 9000 PLN do 11 000 PLN, natomiast na poziomie Senior wynosi od 7000 PLN do 11 500 PLN. Przejście z poziomu Junior na Senior przy tym typie umowy wiąże się ze wzrostem podstawy o blisko 17%.
Dla umowy B2B, mediana wynagrodzenia dla stanowiska Account Manager na poziomie Junior wynosi od 12 000 PLN do 16 000 PLN, na poziomie Regular wynosi od 8000 PLN do 12 000 PLN, natomiast na poziomie Senior wynosi od 14 000 PLN do 15 000 PLN. Przejście z poziomu Junior na Senior przy tym typie umowy wiąże się ze wzrostem podstawy o blisko 17%.
Statystyki wynagrodzeń na stanowisku Account Manager w podziale na lokalizacje #
Aktualne oferty wg miast
Dane z aktywnych ofert| Przeglądaj Oferty | Warszawa | 43 |
| Przeglądaj Oferty | Wrocław | 8 |
| Przeglądaj Oferty | Kraków | 7 |
| Przeglądaj Oferty | Poznań | 6 |
| Przeglądaj Oferty | Katowice | 5 |
| Przeglądaj Oferty | Łódź | 2 |
| Przeglądaj Oferty | Bydgoszcz | 1 |
| Przeglądaj Oferty | Inne | 7 |
| Przeglądaj Oferty | Praca Zdalna | 12 |
Wykres wynagrodzeń na stanowisku Account Manager w podziale na lokalizacje
Dane z ostatnich 12 miesięcyAccount Manager na najwyższe zarobki może liczyć w Bydgoszczy. Firmy w tej lokalizacji oferują wynagrodzenia od 15 500 PLN do nawet 17 500 PLN miesięcznie. Pod kątem liczby ofert przoduje Warszawa, gdzie opublikowano 43 ogłoszenia. Inne miasta z najwyższymi widełkami ofert na stanowisko Account Manager to: Wrocław, Katowice i Rzeszów. Wybierając pracę zdalną, dostępnych jest 12 ogłoszeń z wynagrodzeniem do 11 875 PLN.
Dane obejmują aktualne oferty z ostatnich 30 dni.
Aktualne oferty pracy na stanowisko Account Manager#

Key Account Manager @SmartLunch
Key Account Manager

Export Key Account Manager (K/M) @HireWise
Export Key Account Manager (K/M)

Account Manager @The Software House
Account Manager

Account Manager - Usługi Rekrutacyjne @TeamQuest
Account Manager - Usługi Rekrutacyjne
Top z najwyższymi widełkami#

Key Account Manager @ER Group
Key Account Manager

Key Account Manager | Cybersecurity & Cyber AI @GoRecruitment
Key Account Manager | Cybersecurity & Cyber AI

Export Key Account Manager (K/M) @HireWise
Export Key Account Manager (K/M)
Najczęściej oglądane oferty#
Account Manager IT @Dev4Hire
Account Manager IT

Account Manager - Sprzedaż Usług Rekrutacyjnych @TeamQuest
Account Manager - Sprzedaż Usług Rekrutacyjnych

Key Account Manager @BLIX
Key Account Manager
Nie przegap nowych ofert!
Zapisz się na Job Alert i otrzymuj powiadomienia o nowych ofertach na stanowisko Account Manager.
Najczęściej zadawane pytania – Account Manager (FAQ) #
Ile zarabia Account Manager w 2026?
Jakie technologie są wymagane od Account Managera?
Gdzie szukać pracy zdalnej jako Account Manager?
Jak wygląda rekrutacja na stanowisko Account Managera?
Jakie certyfikaty zwiększają szanse na wyższe zarobki jako Account Manager?
Jak zacząć pracę jako Account Manager?
Jak zostać Senior Account Managerem w 2026?
Które polskie miasta oferują najwyższe stawki dla Account Managera?
Jak znaleźć pracę jako Account Manager?
Zobacz najczęstsze wyszukiwania#
Szukasz pracy jako Account Manager? Sprawdź najczęstsze wyszukiwania:
