197. Jak mierzyć skuteczność (KPI) marketingu i sprzedaży w budowlance i przemyśle?

W branży budowlanej jest jedna jednostka miary na wszystko: "w ch*j. Ciężko, długo, krótko, daleko.

Problem w tym, że wielu szefów używa ich też do zarządzania marketingiem i sprzedaża. Działają "na czuja", a potem dziwią się, że "obrót jest, a pieniędzy nie ma". W tym odcinku odczarowujemy marketing i sprowadzamy go do twardych liczb. Opowiem, jakich 6 wskaźników musisz mierzyć, żeby w końcu przestać zgadywać, a zacząć świadomie zarządzać wzrostem firmy.