Sales & Strategy Advisor (Head of Sales) (Remote)

Deviniti

26000-38000 PLN miesięcznie (B2B)

Czym będziesz się zajmować?

  • Maksymalizacja LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb, zarówno w pracy własnej, jak i całego zespołu.
  • Realizacja rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do Cloud.
  • Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B: wyznaczanie celów, udzielanie merytorycznego feedbacku, budowanie samodzielności pracowników, wdrażanie nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell oraz dbałość o niski poziom rotacji.
  • Osobiste prowadzenie relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieranie zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise z pełnym zapleczem Pre-sales i Delivery.
  • Dbanie o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.
  • Inicjowanie rozwoju portfolio usług Deviniti poprzez przekazywanie wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu.

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:
  • Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym, udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów.
  • Umiejętność budowania cross-sellu i LTV, rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti.
  • Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise.
  • Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise.
  • Dojrzałe podejście do leadershipu: budowanie samodzielności zespołu, stawianie jasnych granic, dbanie o niski poziom rotacji, obiektywna ocena efektów.
  • Praktyczna znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).
  • Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne, umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów.
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2).
Mile widziane:
  • Znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego.

Czego wymagamy?

Znajomości:

Mile widziane:

Języki:

  • Polski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

  • 26000-38000 PLN miesięcznie (B2B)
  • B2B - Elastyczne godziny pracy (praca projektowa)
  • Praca zdalna: W całości
  • Budżet szkoleniowy
  • Pakiet medyczny, Pakiet sportowy

Gdzie będziesz pracował?

Zdalnie

Kim jesteśmy? – Deviniti

At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies.

Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld.

Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra.

What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers.

Our core services:

  • Generative AI Software Development
  • Atlassian Professional Services
  • Atlassian Apps Development
  • IT Service Management Consulting & Implementation

What sets us apart:

  • Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner.
  • We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations.
  • Our ITSM services improve your IT operations and service delivery.
  • We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment.
  • Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code.
  • We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs.
  • We fine-tune LLMs on domain-specific data.

Strona firmy: Deviniti