Senior Account Executive (K/M)
Deviniti
15000-18500 PLN miesięcznie (B2B)
Czym będziesz się zajmować?
- Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise
- Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software)
- Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu
- Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji biznesowych we współpracy z konsultantami, presales i Delivery
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta
- Transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline'u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych (np. MEDDPICC)
- Tryb pracy mobilny: łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami, godziny pracy dopasowane do trybu życia
Kogo poszukujemy?
Wymagania kluczowe:- 4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu
- Umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery
- Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)
- Umiejętność zadawania trafnych pytań, słuchania i diagnozowania wyzwań biznesowych klienta
- Znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM
- Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI
Czego wymagamy?
Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym
- MEDDPICC
- CRM
- Zarządzanie kluczowymi klientami
- Negocjacje kontraktów
- Współpraca z zespołami technicznymi
- Diagnozowanie potrzeb biznesowych
Mile widziane:
Języki:
- Angielski
- Polski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 15000-18500 PLN miesięcznie (B2B)
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
- Szkolenia wewnętrzne
- Pakiet medyczny, Pakiet sportowy
Gdzie będziesz pracował?
Centrum, Wrocław
Kim jesteśmy? – Deviniti
At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies.
Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld.
Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra.
What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers.
Our core services:
- Generative AI Software Development
- Atlassian Professional Services
- Atlassian Apps Development
- IT Service Management Consulting & Implementation
What sets us apart:
- Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner.
- We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations.
- Our ITSM services improve your IT operations and service delivery.
- We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment.
- Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code.
- We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs.
- We fine-tune LLMs on domain-specific data.