Head of Sales
uPacjenta.pl
20000-30000 PLN miesięcznie (B2B)
Czym będziesz się zajmować?
- Budowa i realizacja strategii New Business — pozyskiwanie nowych klientów B2B
- Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób: rekrutacja, coaching, ustalanie celów, bieżące wsparcie „hands on”
- Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę
- Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline)
- Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży — od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
- Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku
- Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do skalowania sprzedaży
- Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)
- Współpraca z innymi działami nad optymalizacją pitcha i offeringu
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych
- Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych
- Udoskonalanie struktury raportowania i forecastowania wyników
Kogo poszukujemy?
- Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm)
- Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
- Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
- Praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, lejków, automatyzacji i struktur pre-sales
- Podejście oparte na danych i szybkie podejmowanie decyzji
- Umiejętność wdrażania sprzedaży konsultacyjnej
- Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne
- Biegłość w narzędziach AI
- Proaktywna, „hands-on” postawa z poczuciem ownershipu
- Biegły język angielski
Czego wymagamy?
Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Zarządzanie zespołem
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Sprzedaż konsultacyjna
- Negocjacje handlowe B2B
- Komunikacja
- Optymalizacja procesu sprzedaży
Mile widziane:
Języki:
- Polski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 20000-30000 PLN miesięcznie (B2B)
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
- Pakiet medyczny, Pakiet sportowy
Gdzie będziesz pracował?
Centrum, Warszawa
Kim jesteśmy? – uPacjenta.pl
Docieramy z profilaktyką zdrowotną do biur, magazynów i hal produkcyjnych. Organizujemy Akcje Zdrowia tam, gdzie są Twoi pracownicy. Wygodnie i bez skomplikowanej logistyki.
Przeprowadzamy badania krwi na miejscu, w firmie, bez skierowań, stresu i opóźnień.
Nasz Opiekun Zdrowia zajmuje się całą organizacją i logistyką.
Dobieramy badania do potrzeb zespołów: wypalenie zawodowe, zdrowie metaboliczne, onkoprofilaktyka?
Dostarczamy materiały edukacyjne, webinary, poradniki.
Pomagamy w ewaluacji wydarzenia – przygotowujemy ankiety i raporty, zbieramy dane.
Zaufali nam m.in. Biedronka, PGE, Eurocash, Bridgestone, Znany Lekarz, Stalco, Cargotec Poland Sp. z o.o.
Dlaczego warto?
- 100% utylizacja benefitu. Niewykorzystane badania są przekazywane firmie jako vouchery do wykorzystania w ponad 1100 punktach pobrań na terenie całej Polski.
- Jakość. Pobieramy krew z żyły (nie z palca), dzięki czemu wyniki badań są bardziej wiarygodne, a standardy USG i dermatoskopii wyznaczają najlepsi specjaliści.
- Wysoka frekwencja. Nasze wydarzenia cieszą się średnio ok. 83% udziałem pracowników.
- Elastyczność. Organizujemy jednorazowe wydarzenia i cykliczne programy zdrowotne – wybierasz, co Ci pasuje.
- Bezpieczeństwo. Gwarantujemy bezpieczeństwo procedur medycznych i RODO.