Business Development Manager
Welyo
9000-12000 PLN miesięcznie (B2B)
Czym będziesz się zajmować?
- Rozwój sprzedaży Welyo przez partnerów telco (Orange, Polkomtel, Netia) — aktywne współpracowanie z zespołami sprzedażowymi partnerów
- Budowanie partner-attributed pipeline: identyfikacja klientów odpowiadających ICP Welyo i generowanie leadów
- Aktywizacja handlowców partnera: przeglądy portfela, identyfikacja leadów, follow-up opportunity i wspólne spotkania z klientami
- Prowadzenie rozmów biznesowych, discovery i kwalifikacji szans sprzedażowych
- Koordynacja współpracy klienta, handlowca partnera i zespołów Welyo przy prowadzeniu szans
- Wspólne prowadzenie discovery, prezentacji, demo, warsztatów i ofertowania aż do zamknięcia sprzedaży
- Zarządzanie pipeline'em i forecastem w Salesforce — New SQLs, pipeline value, konwersja, New MRR
- Praca w modelu hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) z elastycznym czasem pracy
Kogo poszukujemy?
- Min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, business development lub channel/partner sales
- Doświadczenie w budowaniu pipeline'u, a nie wyłącznie obsłudze przekazanych leadów
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z klientami Mid-Market
- Umiejętność budowania relacji z handlowcami i managerami sprzedaży partnera
- Doświadczenie w discovery, kwalifikacji i prowadzeniu opportunity
- Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych
- Rozumienie i praca na liczbach — pipeline, konwersja, forecast, MRR
- Samodzielność i wysoki poziom ownershipu
- Dobra organizacja pracy przy równoległym prowadzeniu wielu szans
- Znajomość języka angielskiego min. B2
Czego wymagamy?
Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Business Development
- Budowanie pipeline'u sprzedażowego
- Discovery i kwalifikacja leadów
- Zarządzanie szansami sprzedażowymi
- Forecast sprzedażowy
- Zarządzanie relacjami z partnerami
- Negocjacje
- Praca na targetach sprzedażowych
Mile widziane:
Języki:
- Polski
- Angielski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 9000-12000 PLN miesięcznie (B2B)
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
- Pakiet medyczny, Pakiet sportowy
Gdzie będziesz pracował?
Hrubieszowska 2, Warszawa
Kim jesteśmy? – Welyo
W Welyo (wcześniej Focus Telecom) pomagamy firmom budować relacje, które po prostu działają. Nasza platforma łączy dane klientów, ułatwia komunikację i automatyzuje codzienne działania – wszystko po to, żeby klienci byli zadowoleni, a zespoły działały sprawniej. Skupiamy się na tym, co najważniejsze: ludziach, efektywności i dobrym doświadczeniu. Z nami kontakt z marką staje się prostszy, szybszy i bardziej osobisty.