Enterprise Sales Manager

WearTech Solutions

15000-20000 PLN miesięcznie (B2B)

Pełna odpowiedzialność za rozwój nowego biznesu w segmencie dużych sieci retail (food i non-food) na rynku polskim. Rola obejmuje samodzielne inicjowanie i prowadzenie procesów sprzedażowych oraz rozwój ściśle wyselekcjonowanej grupy kluczowych klientów. Marketing wspiera działania ukierunkowane na konkretne konta (account-based), natomiast generowanie i rozwój szans sprzedażowych pozostaje w pełni po stronie tej roli.
Pozyskiwanie nowych klientów z segmentu dużych sieci retail na rynku polskim. Główne segmenty: DIY, elektronika, sport/fashion, furniture
Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami (DMU szczególnie w obszarze operations)
Prowadzenie złożonych, długich procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy po stronie klienta
Zrozumienie procesów operacyjnych klientów retail oraz dopasowanie rozwiązań do ich realnych potrzeb biznesowych
Przygotowywanie ofert i prezentacji oraz prowadzenie spotkań sprzedażowych i warsztatów z klientami
Współpraca z marketingiem w zakresie działań account-based na wybranych kontach
Współpraca z zespołami wewnętrznymi (produkt, operations) w celu przygotowania i dopasowania rozwiązań dla klientów
Monitorowanie rynku retail oraz identyfikacja trendów i potrzeb klientów w obszarze digitalizacji i optymalizacji pracy sklepów

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sektora retail (klienci enterprise/duże sieci handlowe)
Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów (new business / hunting, konkretne przykłady deal size)
Doświadczenie w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych (wielu interesariuszy, procesy decyzyjne po stronie klienta)
Umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży (od prospectingu po finalizację kontraktu)
Doświadczenie w budowaniu relacji z decydentami na poziomie C-level / dyrektorów (szczególnie obszar operations)
Wysokie kompetencje negocjacyjne oraz skuteczność w domykaniu kontraktów
Umiejętność pracy z CRM (np. Salesforce, HubSpot lub podobne)
Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i budowania wartości biznesowej oferty
Silna orientacja na wynik i realizację ambitnych celów sprzedażowych
Wysoka samodzielność i umiejętność organizacji pracy w roli indywidualnej (brak zespołu)
Determinacja i konsekwencja w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych
Umiejętność budowania relacji z kluczowymi interesariuszami
Język polski – ojczysty / biegły
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) – umożliwiająca prowadzenie działań sprzedażowych oraz współpracę z klientami i zespołami na rynkach zagranicznych

Łaciarska 4, Wrocław lub hybrydowo

We offer wearable communication solutions for franchise and enterprise retailers looking to improve efficiency and strengthen margins

Porównaj