Business Development Manager

SALES HR

35000-50000 PLN miesięcznie (B2B)

Czym będziesz się zajmować?

  • Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci
  • Budowanie obecności marki od zera jako pierwsza osoba firmy w Polsce, bez przejmowanego portfela klientów
  • Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi
  • Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych i prezentowanie wartości rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa
  • Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych we współpracy z globalnym działem technicznym, doprowadzanie prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach
  • Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy
  • W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych
  • Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali
  • Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych
  • Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów
  • Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy, z częstymi wyjazdami po Polsce

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:
  • Ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną
  • Sieć kontaktów w branży: wykonawcy, wytwórnie MMA, zarządcy dróg, projektanci, laboratoria
  • Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji
  • Doświadczenie w budowaniu rynku lub lejka sprzedaży od zera, najlepiej także we współpracy z dystrybutorami
  • Zdolność prowadzenia rozmów zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem
  • Komfort pracy jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
  • Gotowość do częstych wyjazdów po Polsce
Mile widziane:
  • Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia
  • Znajomość polskich wymagań technicznych (m.in. WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań
  • Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia
  • Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek

Czego wymagamy?

Znajomości:

Mile widziane:

Języki:

  • Polski
  • Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

  • 35000-50000 PLN miesięcznie (B2B)
  • B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
  • Praca zdalna: Brak

Gdzie będziesz pracował?

Centrum, Warszawa

Kim jesteśmy? – SALES HR

SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze:

  • Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże)
  • Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)

Strona firmy: SALES HR