Key Account Manager (K/M)
HireWise
13000-17000 PLN miesięcznie (Umowa o pracę)
Czym będziesz się zajmować?
- Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych
- Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów i przekładanie go na cele i działania sprzedażowe
- Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od budżetowania i ofert, przez dialog techniczny i rewizje, po negocjacje i finalizację
- Budowanie relacji z różnymi obszarami organizacji klienta: zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe, strona komercyjna
- Identyfikowanie nowych projektów i możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami
- Koordynowanie współpracy między klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz zarządzanie pipeline'em i raportowanie działań sprzedażowych
- Praca w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście i spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie
Kogo poszukujemy?
Wymagania kluczowe:- Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej
- Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów i pracy z długimi, złożonymi procesami zakupowymi
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i budowanie relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta
- Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy, prowadzenie wielu projektów równolegle
- Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi i przekładanie potrzeb klienta na argumentację biznesową
- Język angielski minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa, praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną
Czego wymagamy?
Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Zarządzanie kluczowymi klientami
- Negocjacje
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym
- Budowanie długoterminowych relacji
- Zarządzanie interesariuszami
Mile widziane:
Języki:
- Angielski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 13000-17000 PLN miesięcznie (Umowa o pracę)
- Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
Gdzie będziesz pracował?
Centrum, Gdynia
Kim jesteśmy? – HireWise
Rekrutujemy najlepszych kandydatów w świecie sprzedaży i marketingu. Pomagamy w całym procesie, od określenia profilu kompetencyjnego, przez searching, aż do dokładnej weryfikacji kompetencji przez eksperta.