Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw
Antal
18000-25000 PLN miesięcznie (B2B)
Czym będziesz się zajmować?
- Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center) w projekcie budowy nowoczesnego Data Center
- Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Meta, Apple, operatorzy AI/ML)
- Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych, w tym gwarancji ciągłości usług, opłat za zarezerwowaną moc i faktyczne zużycie energii oraz modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii
- Ścisła współpraca z zespołem zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW, z uwzględnieniem zielonej energii i minimalizacji wskaźnika PUE
- Monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania mocy obliczeniowych, aby zapobiegać sytuacjom niedostarczenia zakontraktowanej mocy na czas lub generowania kosztów bez pokrycia w przychodach
- Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego
Kogo poszukujemy?
- Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastrukturze krytycznej
- Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję
- Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML oraz znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence)
- Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (10–15+ lat): modele cenowe oparte na mocy, rozliczanie zużycia energii, SLA i kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA)
- Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI
- Znajomość rynku energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza
- Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy względem harmonogramu budowy obiektu
- Angielski na poziomie B2/C1
Czego wymagamy?
Znajomości:
- Sprzedaż B2B
- Negocjacje
- Branża data center
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Budowanie długoterminowych relacji
Mile widziane:
Języki:
- Angielski
Jakie warunki i benefity otrzymasz?
- 18000-25000 PLN miesięcznie (B2B)
- B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
- 18000-24998 PLN miesięcznie (Umowa o pracę)
- Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
- Praca zdalna: Brak
Gdzie będziesz pracował?
Centrum, Katowice
Kim jesteśmy? – Antal
Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój – działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd.