Key Account Manager (K/M)

• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży platformy FME oraz usług towarzyszących (integracja i migracja danych)
• Wyszukiwanie organizacji, w których integracja, migracja lub przetwarzanie danych może rozwiązać konkretny problem biznesowy
• Docieranie do użytkowników, ekspertów, decydentów i osób odpowiedzialnych za zakupy
• Prowadzenie rozmów doradczych: rozpoznawanie potrzeb, procesów i środowiska systemowego klienta
• Współpraca z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji rozwiązania
• Prezentowanie klientowi wartości biznesowej proponowanego rozwiązania, przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
• Prowadzenie procesu sprzedaży, również długiego, wieloosobowego lub w trybie przetargowym
• Opieka nad istniejącymi klientami, rozwijanie współpracy i sprzedaż odnowień utrzymania oraz wsparcia
• Proponowanie sposobów rozwoju rynku, np. nowych segmentów, działań prospectingowych i wydarzeń branżowych
• Praca hybrydowa z regularną obecnością w biurze w Warszawie; w pierwszych tygodniach wdrożenia obecność może być częstsza

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w samodzielnej sprzedaży oprogramowania lub usług związanych z software'em do klientów B2B
• Praktyka w aktywnym pozyskiwaniu klientów, nie tylko w obsłudze zapytań i istniejącego portfela
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i współpracy z kilkoma interesariuszami po stronie klienta
• Samodzielność, konsekwencja i dokładność, gotowość do prowadzenia dłuższych procesów
• Doświadczenie w pracy z dokumentacją ofertową i przetargową
• Zdolność współpracy z ekspertami technicznymi i przekładania informacji technicznych na język korzyści dla klienta
• Swobodna komunikacja w języku angielskim w codziennej współpracy z partnerem technologicznym i zespołami zagranicznymi

Dodatkowym atutem będzie:

• Sprzedaż platform do integracji lub zarządzania danymi
• Doświadczenie w projektach migracji danych albo integracji systemów
• Znajomość GIS, danych geoprzestrzennych, geodezji lub kartografii
• Sprzedaż do administracji publicznej, infrastruktury, transportu lub dużych organizacji
• Udział w postępowaniach przetargowych