---
title: Business Development Manager
company: SALES HR
category: Sprzedaż B2B
subcategory: Sprzedaż B2B
experience_level: Regular
work_mode: onsite
location: Warszawa
employment_type: B2B
salary_min: 35000
salary_max: 50000
salary_currency: PLN
salary_period: month
technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie cyklem sprzedażowym, Pozyskiwanie klientów, Negocjacje, Budowanie relacji, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Strategia sprzedażowa B2B, Rozwój nowych kanałów sprzedaży, Raportowanie]
posted: 2026-10-13
valid_through: 2026-11-13
url: "https://solid.jobs/offer/39150/sales-hr-business-development-manager"
---

# Business Development Manager — SALES HR

## Kluczowe informacje

- **Firma:** SALES HR
- **Lokalizacja:** Centrum, Warszawa
- **Tryb pracy:** Stacjonarnie
- **Wynagrodzenie:** 35k–50k PLN netto/m (B2B)
- **Forma zatrudnienia:** B2B
- **Wymiar etatu:** 100%
- **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy
- **Poziom doświadczenia:** Regular
- **Minimalne doświadczenie:** 8 mies.
- **Kategoria:** Sprzedaż B2B
- **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B
- **Data publikacji:** 2026-10-13
- **Aktywne do:** 2026-11-13

## Technologie i umiejętności

**Wymagane:**

- Sprzedaż B2B — ekspert
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym — ekspert
- Pozyskiwanie klientów — zaawansowany
- Negocjacje — zaawansowany
- Budowanie relacji — zaawansowany
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym — zaawansowany
- Strategia sprzedażowa B2B — zaawansowany
- Rozwój nowych kanałów sprzedaży — podstawowy
- Raportowanie — podstawowy

## Języki

- Polski — ekspert
- Angielski — zaawansowany

## Opis stanowiska

Opracowanie i realizacja strategii wejścia na rynek polski: segmenty, regiony, kluczowi klienci  Budowanie obecności marki od zera jako pierwsza osoba firmy w Polsce, bez przejmowanego portfela klientów  Budowanie relacji z wykonawcami robót drogowych, wytwórniami mas bitumicznych, zarządcami dróg (GDDKiA, ZDW, zarządy powiatowe i miejskie), biurami projektowymi oraz laboratoriami drogowymi  Prowadzenie rozmów techniczno-handlowych i prezentowanie wartości rozwiązań w kategoriach trwałości, kosztów w cyklu życia nawierzchni i zrównoważonego budownictwa  Planowanie i koordynacja badań laboratoryjnych oraz odcinków próbnych we współpracy z globalnym działem technicznym, doprowadzanie prób do akceptacji i zapisów w specyfikacjach  Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu przez wyceny i negocjacje po domknięcie i rozwój współpracy  W razie potrzeby wybór i rozwój sieci dystrybutorów lub partnerów handlowych  Raportowanie lejka sprzedaży i prognoz do centrali  Reprezentowanie firmy na konferencjach, seminariach i w stowarzyszeniach branżowych  Przekazywanie informacji rynkowych o konkurencji, cenach, regulacjach i potrzebach klientów  Praca w pełni zdalna z Polski z raportowaniem do centrali na zachodzie Europy, z częstymi wyjazdami po Polsce

## Kogo szukamy

Wymagania kluczowe:   Ok. 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development w drogownictwie, budownictwie lub infrastrukturze, najlepiej związanego z asfaltami, lepiszczami, dodatkami do asfaltów lub chemią budowlaną  Sieć kontaktów w branży: wykonawcy, wytwórnie MMA, zarządcy dróg, projektanci, laboratoria  Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży rozwiązań technicznych, łącznie z badaniami, próbami i uzyskiwaniem akceptacji  Doświadczenie w budowaniu rynku lub lejka sprzedaży od zera, najlepiej także we współpracy z dystrybutorami  Zdolność prowadzenia rozmów zarówno z inżynierem laboratorium, jak i z zakupowcem czy prezesem  Komfort pracy jako jedyny przedstawiciel firmy w kraju, w stałym kontakcie z międzynarodowym zespołem w różnych strefach czasowych  Bardzo dobra znajomość języka angielskiego  Gotowość do częstych wyjazdów po Polsce   Mile widziane:   Wykształcenie techniczne: budownictwo drogowe, inżynieria materiałowa, chemia  Znajomość polskich wymagań technicznych (m.in. WT-2) i ścieżek dopuszczania innowacyjnych rozwiązań  Orientacja w tematach takich jak mieszanki na ciepło (WMA), recykling nawierzchni (destrukt/RAP) i analiza kosztów w cyklu życia  Doświadczenie we wprowadzaniu zagranicznej firmy na polski rynek

## Lokalizacje

- Centrum, Warszawa, Polska

## O firmie — SALES HR

**Wielkość firmy:** 10

**Strona WWW:** https://www.saleshr.pl

SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze:    Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże)   Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)

## Aplikuj

Aplikuj na: https://oferty.saleshr.pl/pl/business-development-manager-polska-dodatki-do-asfaltow-stabilizacja-gruntow,ja,1729?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral

---

*Źródło: https://solid.jobs/offer/39150/sales-hr-business-development-manager · Wygenerowano: 2026-10-13T19:17:50Z*