--- title: Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw company: Antal category: Sprzedaż B2B subcategory: Sprzedaż B2B experience_level: Regular work_mode: onsite location: Katowice employment_type: B2B salary_min: 18000 salary_max: 25000 salary_currency: PLN salary_period: month technologies: [Sprzedaż B2B, Negocjacje, Branża data center, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Budowanie długoterminowych relacji, Rynek energii] posted: 2026-10-01 valid_through: 2026-11-01 url: "https://solid.jobs/offer/38798/antal-menedzer-ds-komercjalizacji-mocy-obliczeniowych-powyzej-50mw" --- # Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw — Antal ## Kluczowe informacje - **Firma:** Antal - **Lokalizacja:** Centrum, Katowice - **Tryb pracy:** Stacjonarnie - **Wynagrodzenie:** 18k–25k PLN netto/m (B2B) - **Forma zatrudnienia:** B2B - **Wymiar etatu:** 100% - **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy - **Poziom doświadczenia:** Regular - **Minimalne doświadczenie:** 7 mies. - **Kategoria:** Sprzedaż B2B - **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B - **Data publikacji:** 2026-10-01 - **Aktywne do:** 2026-11-01 ## Technologie i umiejętności **Wymagane:** - Sprzedaż B2B — ekspert - Negocjacje — ekspert - Branża data center — zaawansowany - Zarządzanie lejkiem sprzedażowym — zaawansowany - Budowanie długoterminowych relacji — zaawansowany - Rynek energii — podstawowy ## Języki - Angielski — ekspert ## Opis stanowiska Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center) w projekcie budowy nowoczesnego Data Center Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Meta, Apple, operatorzy AI/ML) Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych, w tym gwarancji ciągłości usług, opłat za zarezerwowaną moc i faktyczne zużycie energii oraz modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii Ścisła współpraca z zespołem zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW, z uwzględnieniem zielonej energii i minimalizacji wskaźnika PUE Monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania mocy obliczeniowych, aby zapobiegać sytuacjom niedostarczenia zakontraktowanej mocy na czas lub generowania kosztów bez pokrycia w przychodach Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego ## Kogo szukamy Min. 7–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastrukturze krytycznej Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku–kilkudziesięciu MW na transakcję Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML oraz znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence) Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (10–15+ lat): modele cenowe oparte na mocy, rozliczanie zużycia energii, SLA i kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA) Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI Znajomość rynku energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy względem harmonogramu budowy obiektu Angielski na poziomie B2/C1 ## Lokalizacje - Centrum, Katowice, Polska ## O firmie — Antal **Wielkość firmy:** 150+ **Strona WWW:** https://antal.pl Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój – działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd. ## Aplikuj Aplikuj na: https://antalpl.traffit.com/public/form/a/3ab7bf34ef6786f40f3dd02ca0f2d39b3876663078736f3d?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral --- *Źródło: https://solid.jobs/offer/38798/antal-menedzer-ds-komercjalizacji-mocy-obliczeniowych-powyzej-50mw · Wygenerowano: 2026-10-01T19:17:10Z*