---
title: Channel Business Development Manager
company: Xopero Software
category: Sprzedaż B2B
subcategory: Sprzedaż B2B
experience_level: Regular
work_mode: onsite
location: Gorzów Wielkopolski
employment_type: B2B
salary_min: 14500
salary_max: 19200
salary_currency: PLN
salary_period: month
technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Forecastowanie, Negocjacje, Pozyskiwanie klientów, Zarządzanie cyklem sprzedażowym, Realizacja celów sprzedażowych, Zarządzanie relacjami klientów]
posted: 2026-09-29
valid_through: 2026-10-30
url: "https://solid.jobs/offer/38709/xopero-software-channel-business-development-manager"
---

# Channel Business Development Manager — Xopero Software

## Kluczowe informacje

- **Firma:** Xopero Software
- **Lokalizacja:** Centrum, Gorzów Wielkopolski
- **Tryb pracy:** Stacjonarnie
- **Wynagrodzenie:** 14.5k–19.2k PLN netto/m (B2B)
- **Forma zatrudnienia:** B2B
- **Wymiar etatu:** 100%
- **Godziny pracy:** Stałe godziny pracy
- **Poziom doświadczenia:** Regular
- **Minimalne doświadczenie:** 3 mies.
- **Kategoria:** Sprzedaż B2B
- **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B
- **Data publikacji:** 2026-09-29
- **Aktywne do:** 2026-10-30

## Technologie i umiejętności

**Wymagane:**

- Sprzedaż B2B — ekspert
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym — zaawansowany
- Forecastowanie — zaawansowany
- Negocjacje — zaawansowany
- Pozyskiwanie klientów — zaawansowany
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym — zaawansowany
- Realizacja celów sprzedażowych — zaawansowany
- Zarządzanie relacjami klientów — podstawowy

## Języki

- Polski — ekspert
- Angielski — zaawansowany

## Opis stanowiska

Aktywne pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji  Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy  Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline'u  Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne)  Forecastowanie pipeline'u generowanego przez partnerów  Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji  Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych  Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań  Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność  Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów  Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji

## Kogo szukamy

Wymagania kluczowe:   3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS  Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1  Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR  Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline'u  Umiejętność forecastowania i zarządzania pipeline'em  Doświadczenie w pracy na targetach sprzedażowych  Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji   Nice to have:   Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security  Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS  Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler)  Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw

## Benefity

**Szkolenia:**

- Budżet szkoleniowy
- Klasy językowe

**Zdrowie:**

- Pakiet medyczny
- Ubezpieczenie
- Pakiet sportowy

**B2B:**

- Płatny "urlop" dla B2B
- Płatne "chorobowe" dla B2B

## Lokalizacje

- Centrum, Gorzów Wielkopolski, Polska

## O firmie — Xopero Software

**Wielkość firmy:** 200+

**Strona WWW:** https://xopero.com

We have got your back(up)!   Xopero Software is a leading European provider of backup & Disaster Recovery software for physical, virtual, and SaaS environments. Our portfolio consists also of backup appliances and the scalable MSP platform.  We are the owner of GitProtect.io - DevOps Backup & Disaster Recovery for GitHub, GitLab, Bitbucket, Jira, and Confluence data. We empower developers, ops, IT leaders, security and compliance professionals to protect source code, eliminate data loss, ensure development and business continuity as well as meet Shared Responsibility and security compliance.  Our backup protects over 1,5K customers worldwide, including Orange, T-Mobile, AVIS, RED, NHS, Gladstone Institutes, Zoop, Diebold Nixford, and more.

## Aplikuj

Aplikuj na: https://xoperosoftware.traffit.com/public/form/a/b67594e1a09eab674a4e0b75024e4e312b385162?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral

---

*Źródło: https://solid.jobs/offer/38709/xopero-software-channel-business-development-manager · Wygenerowano: 2026-09-29T19:26:43Z*