---
title: Senior Account Executive (K/M)
company: Deviniti
category: Sprzedaż B2B
subcategory: Sprzedaż B2B
experience_level: Senior
work_mode: onsite
location: Wrocław
employment_type: B2B
salary_min: 15000
salary_max: 18500
salary_currency: PLN
salary_period: month
technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie cyklem sprzedażowym, MEDDPICC, CRM, Zarządzanie kluczowymi klientami, Negocjacje kontraktów, Współpraca z zespołami technicznymi, Diagnozowanie potrzeb biznesowych, Pozyskiwanie klientów, Prezentacje biznesowe]
posted: 2026-09-29
valid_through: 2026-10-30
url: "https://solid.jobs/offer/38680/deviniti-senior-account-executive-k-m"
---

# Senior Account Executive (K/M) — Deviniti

## Kluczowe informacje

- **Firma:** Deviniti
- **Lokalizacja:** Centrum, Wrocław
- **Tryb pracy:** Stacjonarnie
- **Wynagrodzenie:** 15k–18.5k PLN netto/m (B2B)
- **Forma zatrudnienia:** B2B
- **Wymiar etatu:** 100%
- **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy
- **Poziom doświadczenia:** Senior
- **Minimalne doświadczenie:** 4 mies.
- **Kategoria:** Sprzedaż B2B
- **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B
- **Data publikacji:** 2026-09-29
- **Aktywne do:** 2026-10-30

## Technologie i umiejętności

**Wymagane:**

- Sprzedaż B2B — ekspert
- Zarządzanie cyklem sprzedażowym — ekspert
- MEDDPICC — zaawansowany
- CRM — zaawansowany
- Zarządzanie kluczowymi klientami — zaawansowany
- Negocjacje kontraktów — zaawansowany
- Współpraca z zespołami technicznymi — zaawansowany
- Diagnozowanie potrzeb biznesowych — zaawansowany
- Pozyskiwanie klientów — podstawowy
- Prezentacje biznesowe — podstawowy

## Języki

- Angielski — ekspert
- Polski — ekspert

## Opis stanowiska

Rozwój współpracy z obecnymi klientami (upsell/cross-sell) oraz pozyskiwanie nowych projektów w segmencie B2B / Mid-market / Enterprise  Sprzedaż Professional Services: usługi wdrożeniowe i konsultingowe (m.in. ekosystem Atlassian, generatywna AI / GenAI, custom software)  Zarządzanie i rozwój portfela klientów, tworzenie Account Planów i mapowanie interesariuszy  Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu  Przygotowywanie ofert, wycen i prezentacji biznesowych we współpracy z konsultantami, presales i Delivery  Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta  Transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline'u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych (np. MEDDPICC)  Tryb pracy mobilny: łączenie pracy zdalnej z regularnymi spotkaniami z klientami, godziny pracy dopasowane do trybu życia

## Kogo szukamy

Wymagania kluczowe:   4-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym sprzedaż projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych  Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery  Doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od discovery po negocjacje i finalizację kontraktu  Umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery  Znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego  Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)  Umiejętność zadawania trafnych pytań, słuchania i diagnozowania wyzwań biznesowych klienta   Nice to have:   Znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM  Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI

## Benefity

**Szkolenia:**

- Szkolenia wewnętrzne

**Zdrowie:**

- Pakiet medyczny
- Pakiet sportowy

## Lokalizacje

- Centrum, Wrocław, Polska

## O firmie — Deviniti

**Wielkość firmy:** 300+

**Strona WWW:** https://deviniti.com

At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies.  Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld.  Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra.  What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers.  Our core services:   Generative AI Software Development  Atlassian Professional Services  Atlassian Apps Development  IT Service Management Consulting & Implementation    What sets us apart:   Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner.  We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations.  Our ITSM services improve your IT operations and service delivery.  We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment.  Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code.  We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs.  We fine-tune LLMs on domain-specific data.

## Aplikuj

Aplikuj na: https://deviniti.traffit.com/public/form/a/46513d0c563aac9a92ab4401af576b4c4334784138513d3d?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral

---

*Źródło: https://solid.jobs/offer/38680/deviniti-senior-account-executive-k-m · Wygenerowano: 2026-09-29T19:08:15Z*