---
title: Head of Sales
company: uPacjenta.pl
category: Sprzedaż B2B
subcategory: Sprzedaż B2B
experience_level: Senior
work_mode: onsite
location: Warszawa
employment_type: B2B
salary_min: 20000
salary_max: 30000
salary_currency: PLN
salary_period: month
technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie zespołem, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Sprzedaż konsultacyjna, Negocjacje handlowe B2B, Komunikacja, Optymalizacja procesu sprzedaży, Biegłość w narzędziach AI, Forecasting sprzedaży]
posted: 2026-09-18
valid_through: 2026-10-19
url: "https://solid.jobs/offer/38318/upacjentapl-head-of-sales"
---

# Head of Sales — uPacjenta.pl

## Kluczowe informacje

- **Firma:** uPacjenta.pl
- **Lokalizacja:** Centrum, Warszawa
- **Tryb pracy:** Stacjonarnie
- **Wynagrodzenie:** 20k–30k PLN netto/m (B2B)
- **Forma zatrudnienia:** B2B
- **Wymiar etatu:** 100%
- **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy
- **Poziom doświadczenia:** Senior
- **Minimalne doświadczenie:** 5 mies.
- **Kategoria:** Sprzedaż B2B
- **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B
- **Data publikacji:** 2026-09-18
- **Aktywne do:** 2026-10-19

## Technologie i umiejętności

**Wymagane:**

- Sprzedaż B2B — ekspert
- Zarządzanie zespołem — ekspert
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym — zaawansowany
- Sprzedaż konsultacyjna — zaawansowany
- Negocjacje handlowe B2B — zaawansowany
- Komunikacja — zaawansowany
- Optymalizacja procesu sprzedaży — zaawansowany
- Biegłość w narzędziach AI — podstawowy
- Forecasting sprzedaży — podstawowy

## Języki

- Polski — ekspert

## Opis stanowiska

Budowa i realizacja strategii New Business — pozyskiwanie nowych klientów B2B  Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób: rekrutacja, coaching, ustalanie celów, bieżące wsparcie „hands on”  Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pipeline, przychody i marżę  Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline)  Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży — od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy  Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku  Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do skalowania sprzedaży  Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)  Współpraca z innymi działami nad optymalizacją pitcha i offeringu  Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych  Reprezentowanie firmy na konferencjach i eventach branżowych  Udoskonalanie struktury raportowania i forecastowania wyników

## Kogo szukamy

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm)  Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży  Udokumentowane sukcesy w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych  Praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, lejków, automatyzacji i struktur pre-sales  Podejście oparte na danych i szybkie podejmowanie decyzji  Umiejętność wdrażania sprzedaży konsultacyjnej  Wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne  Biegłość w narzędziach AI  Proaktywna, „hands-on” postawa z poczuciem ownershipu  Biegły język angielski

## Benefity

**Zdrowie:**

- Pakiet medyczny
- Pakiet sportowy

## Lokalizacje

- Centrum, Warszawa, Polska

## O firmie — uPacjenta.pl

**Wielkość firmy:** 50-200

**Strona WWW:** https://www.upacjenta.pl

Docieramy z profilaktyką zdrowotną do biur, magazynów i hal produkcyjnych. Organizujemy Akcje Zdrowia tam, gdzie są Twoi pracownicy. Wygodnie i bez skomplikowanej logistyki.  Przeprowadzamy badania krwi na miejscu, w firmie, bez skierowań, stresu i opóźnień.  Nasz Opiekun Zdrowia zajmuje się całą organizacją i logistyką.  Dobieramy badania do potrzeb zespołów: wypalenie zawodowe, zdrowie metaboliczne, onkoprofilaktyka?  Dostarczamy materiały edukacyjne, webinary, poradniki.  Pomagamy w ewaluacji wydarzenia – przygotowujemy ankiety i raporty, zbieramy dane.  Zaufali nam m.in. Biedronka, PGE, Eurocash, Bridgestone, Znany Lekarz, Stalco, Cargotec Poland Sp. z o.o.  Dlaczego warto?   100% utylizacja benefitu. Niewykorzystane badania są przekazywane firmie jako vouchery do wykorzystania w ponad 1100 punktach pobrań na terenie całej Polski.  Jakość. Pobieramy krew z żyły (nie z palca), dzięki czemu wyniki badań są bardziej wiarygodne, a standardy USG i dermatoskopii wyznaczają najlepsi specjaliści.  Wysoka frekwencja. Nasze wydarzenia cieszą się średnio ok. 83% udziałem pracowników.  Elastyczność. Organizujemy jednorazowe wydarzenia i cykliczne programy zdrowotne – wybierasz, co Ci pasuje.  Bezpieczeństwo. Gwarantujemy bezpieczeństwo procedur medycznych i RODO.

## Aplikuj

Aplikuj na: https://upacjenta.bamboohr.com/careers/367?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral

---

*Źródło: https://solid.jobs/offer/38318/upacjentapl-head-of-sales · Wygenerowano: 2026-09-29T11:39:04Z*