--- title: Head of Sales company: Packhelp category: Sprzedaż B2B subcategory: Sprzedaż B2B experience_level: Senior work_mode: onsite location: Warszawa employment_type: Umowa o pracę salary_min: 20000 salary_max: 30000 salary_currency: PLN salary_period: month technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie zespołem, Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, Zarządzanie interesariuszami, Pozyskiwanie klientów, Komunikacja, Przywództwo, Automatyzacja procesów, Praca zespołowa] posted: 2026-09-16 valid_through: 2026-10-17 url: "https://solid.jobs/offer/38199/packhelp-head-of-sales" --- # Head of Sales — Packhelp ## Kluczowe informacje - **Firma:** Packhelp - **Lokalizacja:** Centrum, Warszawa - **Tryb pracy:** Stacjonarnie - **Wynagrodzenie:** 20k–30k PLN brutto/m (Umowa o pracę) - **Forma zatrudnienia:** Umowa o pracę - **Wymiar etatu:** 100% - **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy - **Poziom doświadczenia:** Senior - **Minimalne doświadczenie:** 5 mies. - **Kategoria:** Sprzedaż B2B - **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B - **Data publikacji:** 2026-09-16 - **Aktywne do:** 2026-10-17 ## Technologie i umiejętności **Wymagane:** - Sprzedaż B2B — ekspert - Zarządzanie zespołem — ekspert - Zarządzanie lejkiem sprzedażowym — zaawansowany - Zarządzanie interesariuszami — zaawansowany - Pozyskiwanie klientów — zaawansowany - Komunikacja — zaawansowany - Przywództwo — zaawansowany - Automatyzacja procesów — podstawowy - Praca zespołowa — podstawowy ## Języki - Polski — ekspert - Angielski — zaawansowany ## Opis stanowiska Zarządzanie zespołem 10+ przedstawicieli handlowych na różnych poziomach doświadczenia — coaching, regularne oceny wydajności, analiza pipeline'u i bezpośrednie wsparcie. Monitorowanie dziennych i tygodniowych metryk aktywności (outreach, spotkania, konwersje) dla maksymalizacji efektywności lejka sprzedażowego. Odpowiedzialność za end-to-end wyniki sprzedaży: implementacja strategii, zarządzanie pipeline'em i realizacja przychodów. Definiowanie ICP, segmentów docelowych i podejścia go-to-market na kluczowych rynkach. Budowa i optymalizacja lejków inbound i outbound, w tym prospecting, lead generation i procesy konwersji. Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, komunikaty) w celu poprawy konwersji. Ustalanie i zarządzanie miesięcznymi celami oraz rozwijanie systemów premiowych i bonusowych. Rekrutacja, onboarding i mentorowanie członków zespołu — budowanie kultury wysokiej wydajności i feedbacku. Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do poprawy efektywności i skalowalności sprzedaży. Współpraca międzydziałowa z Marketing, Sourcing i Delivery w ramach inicjatyw wzrostowych i satysfakcji klientów. Monitorowanie metryk wydajności i ciągłe doskonalenie infrastruktury danych, raportowania i prognozowania. ## Kogo szukamy 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym minimum 2 lata na stanowisku lidera. Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i skalowaniu funkcji sprzedaży outbound i inbound. Silna praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych: lejki, automatyzacja, struktury pre-sales. Myślenie oparte na danych i umiejętność szybkiego, świadomego podejmowania decyzji. Świetne umiejętności komunikacyjne i zarządzania interesariuszami. Doświadczenie w szybko rosnących środowiskach typu scale-up. Proaktywna, praktyczna postawa z silnym poczuciem właścicielstwa i fokus na wykonanie. Otwartość na innowacje, w tym wykorzystanie AI i nowych technologii w sprzedaży. Silne kompetencje interpersonalne i umiejętność budowania kultury zaufania, feedbacku i odpowiedzialności. ## Benefity **Szkolenia:** - Budżet szkoleniowy - Szkolenia wewnętrzne **Zdrowie:** - Pakiet medyczny - Ubezpieczenie - Pakiet sportowy ## Lokalizacje - Centrum, Warszawa, Polska ## O firmie — Packhelp **Wielkość firmy:** 200-500 **Strona WWW:** https://www.packhelp.com Packhelp is an online marketplace for custom branded packaging, established in 2015. We provide innovative packaging solutions for e-commerce brands, retailers, agencies and enterprises. Our customer portfolio includes more than 80 000 customers from over 30 markets. Packhelp for small and medium business The smallest orders available with Packhelp start from 30 pieces per order, with the short production time of 14 days. Our range of products includes mailer boxes, product boxes, biodegradable mailers, kraft tapes and many more. If you are a small business owner, you can create your packaging on your own - thanks to Packhelp online editor. It’s a free-to-use tool that makes the designing process seamless and easy. Packhelp for enterprise and wholesale orders We provide service dedicated to enterprise clients and companies with more complex packaging needs. With Packhelp you can create an entirely new product for your packaging supply chain or improve your current solution. The range of services available within Packhelp includes: Packaging production, with long-term dedication and split payments Packaging engineering Packaging prototyping & visualizing Optimizing entire packaging supply chain - from value engineering to quality assurance ## Aplikuj Aplikuj na: https://packhelp.peopleforce.io/careers/v/234967-head-of-sales?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral --- *Źródło: https://solid.jobs/offer/38199/packhelp-head-of-sales · Wygenerowano: 2026-09-17T03:05:56Z*