Specjalista ds. Sprzedaży (K/M)

• Aktywne docieranie do nowych klientów B2B w określonych segmentach rynku oraz samodzielne budowanie relacji z osobami decyzyjnymi
• Prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych – od prospectingu i rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie ofert i follow-up, po negocjacje i finalizację sprzedaży
• Współpraca z klientami z branż technicznych i przemysłowych – kontakt z działami zakupów, działami technicznymi, biurami projektowymi
• Prowadzenie sprzedaży doradczej i dopasowywanie rozwiązań do wymagań technicznych oraz rzeczywistych potrzeb klienta
• Identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy o dodatkowe rozwiązania w ramach prowadzonych projektów
• Systematyczne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, raportowanie działań i dbanie o regularne follow-upy w długich procesach zakupowych

Wymagania kluczowe:

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu działań prospectingowych
• Doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług technicznych, przemysłowych, automatyki, elektroniki lub rozwiązań o podobnym poziomie złożoności
• Umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych angażujących wielu interesariuszy po stronie klienta
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, aktywne słuchanie i zdolność dopasowania argumentacji do różnych uczestników procesu zakupowego
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2 – swobodna komunikacja biznesowa oraz praca z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną

Mile widziane:

• Samodzielność, konsekwencja i odpowiedzialność za realizację celów oraz umiejętność organizowania własnej pracy