Key Account Manager | Cybersecurity & Cyber AI

Dla naszego Klienta - firmy technologicznej obecnej na polskim rynku ICT od ponad 30 lat, dostarczającej rozwiązania z zakresu Cyberbezpieczeństwa, AI, Contact Center oraz Smart City, poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijać sprzedaż rozwiązań Cybersecurity dla klientów z sektora Enterprise i Mid-Market.

💰 15 000 zł netto + VAT/mies.

📍 Warszawa, Mokotów (okolice Galerii Mokotów)

🏢 Początkowo praca stacjonarna, po ok. 3 miesiącach możliwość pracy hybrydowej

🕒 Full-time | B2B

🌍 Język angielski - komunikatywny

To rola dla osób z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT, szczególnie Cybersecurity, które chcą rozwijać współpracę z największymi przedsiębiorstwami i instytucjami w Polsce.

⚙️ Zakres obowiązków

• Realizacja celów sprzedażowych
• Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie pipeline'u sprzedażowego
• Sprzedaż rozwiązań Cybersecurity dla Enterprise i Mid-Market
• Prowadzenie rozmów z CIO, CISO, CTO, Dyrektorami IT i Zarządami
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego spotkania do podpisania umowy
• Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie ofert z zespołem Presales
• Koordynacja ofertowania oraz współpraca z partnerami technologicznymi
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach i konferencjach branżowych
• Praca w CRM HubSpot

🎯 Wymagania

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży IT B2B, w tym min. rok w Cybersecurity
• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe i doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych
• Umiejętność prowadzenia rozmów z CIO, CISO, CTO i Zarządami
• Doświadczenie w budowaniu pipeline'u, sprzedaży konsultacyjnej i negocjacjach
• Komunikatywny język angielski oraz prawo jazdy kat. B

🎁 Oferujemy

• Stabilną współpracę z firmą ICT obecną na rynku od ponad 30 lat
• Sprzedaż rozwiązań Cybersecurity we współpracy z czołowymi producentami technologii
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i portfolio
• Współpracę z zespołem Presales i ekspertami technologicznymi
• Szkolenia, samochód służbowy, laptop, telefon, benefity oraz możliwość pracy hybrydowej po wdrożeniu

🔎 Proces rekrutacyjny:

1️⃣ Spotkanie online

2️⃣ Spotkanie stacjonarne z HR

3️⃣ Spotkanie z Zarządem